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第49部分（第4页）

的，别的大区也是做不出来的——可如果人家能完成，我们完不成，和公司说什么都没用。

你们都是很聪明的

人，道理是浅显的不用我来说服谁，大家一起动脑筋，套用一句官话，办法总比困难多。

我特别想强调的一点

是，一个优秀的销售经理，他区别于一般的销售经理有什么特征呢，他会专注于完成任务，而不过多地强调困

难比如竞争对手的强大、资源的短缺的等等，最重要的是，他不是看着手中的资源和指标来做生意的，他是看

市场有多大潜力来做生意的，这样公司才能保持行业的领先地位，他个人也能得到迅速发展。”

梁诗洛带头鼓掌，她迎着孙建冬目光的眼神，闪着亮晶晶的光芒。

张凯无精打采地跟着众人拍了两下手掌，心

中暗自嘀咕：“发展，等着头脑发涨吧！

我去年就是盯着市场潜力做的，我今年的下场是什么呢？谁有本事每

年找出那么多新的增长点？我做过一回傻瓜，就足够了！”

会后张凯跟着孙建冬去了他的办公室。

张凯再次陈述了自己的要求，表示费用如无法落实，就希望能减点指

标。

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孙建冬听完他毫无新意的陈述，压着火气说：“张凯，指标就那么大一个盘子，你让我给你这组降指标，那就

是要我给梁诗洛那组加指标了？”

张凯楞了一下，心说那是你的事情，他说：“老板，关于梁诗洛在会上对指标的看法，我有不同意见，她过分

强调增长率了，可是我认为不能独立地看待增长率，谁不知道这和基数有很大关系呢？再说，她那组的资源明

显比我这组有优势，我也不是非要减指标，你多给我些钱也可以。”

孙建冬忽然说：“所以一句话，给你的指标高了，给你的费用少了——那你和梁诗洛换一组如何？”

张凯等着和孙建冬展开拉锯战，没料到孙建冬会有此一说，顿时惊讶地张大嘴“啊？”

了一声，他迟疑着

说：“真要换也可以，那我要求把我的销售代表也都带过那组去。”

孙建冬做了个打住的收拾，不容商量地说：“销售代表不能互换，那样对客人有影响。

就你和梁诗洛两个经理

互换。”

张凯觉得自己的心在往下沉，他说：“要换不是不行，我还是要求销售代表要跟我过去。

我组里的销售都是我

一手带出来的，已经非常有默契了。”

孙建冬看看手表说：“你先出去吧，我还有个电话会议。

放心，我再研究研究数据，一定会有调整的。”

孙建冬在会上语调一直还算平和，不快的情绪实则已在他内心慢慢地蕴积起来，尤其张凯当众高调地发表那些