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第49部分（第3页）

总不能说到做指标就想起来让我当第一，分资源的时候就

没人想着让我占第一了。”

梁诗洛忽然拖长了声音插嘴说：“哎呀，张凯，你不要那么斤斤计较了。

大男人，有你这样的吗？”

张凯干笑一声说：“诗洛，我要是手上有你那么多资源，我肯定做个货真价实的大男人。

没办法，人穷志短，

我还是当小男人好了。

老板既然说不谈指标，我只好谈资源了，不然没法做。”

他一面说，一面坚定地对孙建

冬摇着头，以示自己的立场不可通融。

孙建冬点着手提电脑的屏幕说：“费用是根据指标数，按比例分配的——分给你的销售费用，点数一点没比别

人少，比起平均数，还多了0。

5个百分点。

我看原来的大区经理对你算有侧重了。”

张凯分辩道：“可是市场部的费用没多少落到我头上呀。”

孙建冬说：“市场部的费用，要靠你自己去争取呀。”

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张凯一摊手说：“我争取了，可人家不给我，我能怎么办！”

孙建冬马上说：“对了，问题就在这里！

为什么别的小区经理能争取到市场部的支持，你不能？”

张凯张大了嘴，干瞪着眼睛一时间答不上来。

梁诗洛带头笑起来，小区经理们跟着哄笑成一片。

张凯干站在那里坐也不是恼也不是。

孙建冬一挥手道：“好了。

我鼓励你们多和市场部沟通，谁能获得市场部的支持是他的本事。

销售部的费用，

我可以适当照顾你一点，但是也不能照顾你太多，大区经理手上机动的费用就那么些，如果动多了，就意味着

要从别的小区经理那里抽回资源——具体能给你多少，会后你到我办公室来沟通。”

最后，孙建冬总结说：“我刚来，需要大家的支持，我们一起把南区的业绩做好。

今天大家讲的，都已经记录

下来了，我会仔细研究，给大家一个交代。

关于费用问题，我知道钱多好办事，但是公司有公司的规矩，希望

大家好好地把市场费用利用起来，市场活动一定要落实，这是没有商量的；关于指标，我说个大实话，这东

西，不看绝对看相对，从南到北全国排队，人家能完成的，我们也应该完成，我们使了吃奶的力都做不出来