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第53部分（第1页）

极端得那么严重，但是性格还是有缺陷，对销售这个职业而言，还是要慎用的。”

拉拉赞同地点点头道：“你放心吧，我看南生刚才出去时的那个表情，她会重视这件事情的。”

陈丰显得不太放心道：“到时候还是要帮着她一起处理这个事。

我不太放心。

’

拉拉宽慰他说：一艾艾在行业做了八年了，应该知道人过留名雁过留声的道理——哪怕你不在DB干了，客户总

是这些人，你换家公司，还是要和这些客户打交道，除非你不想在这个行业？昆了。

相信她不会乱来的。

其实

换个小区域对她也有好处，不用那么辛苦，收入也不见得少。”

陈丰说：“就是看她年资也不短了，我还稍微放心点。

南生有点大大咧咧的。

唉！

真是操碎了心呀，我儿子都

说我又添了白头发。”

拉拉笑道：“你这样显得更时尚，这效果叫挑染，人家是要花钱才能有你这效果的。”

23、想做经理的人5——在影响力和驱动力之间选择

拉拉催促说：“赶紧的，大个萝卜在后面，这俩都是星光灿烂的TOPSALES，你的目标人选来了。”

陈丰脸上不觉浮出一丝笑容道：“两人的业务能力和客户口碑都不错，三十出头的年纪是最好用的时候，姚杨

的行业年资将近六年，李坤七年。

哦，对了，他们的教育出身会令你满意的，都是名校毕业的硕士生。”

拉拉纠正说：“什么呀，人是给你用的，我满意不算，重要的是你满意。

。

陈丰笑道：“你满意也很重要，你不满意的话，我就不放心。”

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拉拉看看手中的简历道：“陈丰，要不你先说一说对这两人的评价？”

陈丰比较道：“姚杨影响力不错，她在小组里的威望比较高，亲和力跟号召力比李坤胜一筹，弱点嘛，不够

OPEN，比如我们观察不到她把自己的经验形成系统的书面信息，以便现成地推广运用的行为，这恰恰是李坤优

于她的地方。”

拉拉笑吟吟地望着陈丰道：“这儿没有外人，咱们也别拘泥于STAR（指具体事例）不STAR了，是不是觉得她做事

情的时候会保留一手？”

陈丰斟酌着说：“怎么说呢，比如你给她定好指标，她会给你完成，但是假如今年大区有别的组出了问题，需

要她那组多做贡献的话，我担心她不会有李坤那么卖力，藏一点实力也难说。

这是我犹豫的地方。

拉拉澄清道：“那是有点问题——你觉得她这方面严重的程度如何？”

陈丰想了想说：“不算很明显吧，我只是隐约有这样的感觉。

你的感觉呢？”

拉拉说：“你前面说到她没有把经验形成书面系统的东西，供他人现成地推广运用，这一点我记得以前田野曾

给过具体事例，比如她带新人就不如李坤有系统有计划，从结果看，李坤手上还是带出过那么几个不错的新