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第18部分（第2页）

拉拉神气地说：“你记住15万这个数字就得了，这个是专家的意见。

我这会子没时间和你说具体是哪里来的

根据，总之我说话向来有依有据，这个关键数字我自然很小心的，销售部若不同意，就得拿出他们的主张来，

我包你他们会同意的。”

一周后，拉拉飞到上海准备向总监们征询对标准操作流程草稿的意见，她决定先找王伟，因为她相信王伟会

老实不客气地说出他能想到的反对理由，这样她能在之后更有的放矢地去说服办事处的另外两个主要使用部门

——商业客户部和公众客户部的销售总监。

此外还剩下两个小部门的总监，这两人只有很少的下属分布在这些

办事处，拉拉就把他们定位在跟随的角色，她计划只在最后大致地和他们过一遍流程就拉倒，除非他们有特别

强悍的理由，拉拉不准备一定要和他们事事达成一致。

正如拉拉所料，王伟一听就坚决反对，他问拉拉：“那你叫我的人都回家办公去呀？这还有什么团队凝聚

力！”

拉拉早有准备，不疾不徐地解释道：“又不是所有办事处都关，做得好的就不用关，还能提高办事处的待遇

标准，可要是生意做不好，凭什么设个办事处在那里呢？”

王伟立刻问道：“生意怎样算好，怎样算不好？”

拉拉说：“起点是人均生产率要达到每月15万，每个财务年度里，整个办事处的月销售额平均要做到150

万。

做不到就不能设立办事处。”

王伟听到拉拉在给他规定一二三四，很不爽，他眉毛一扬说：“谁的说法？”

拉拉谨慎地说：“这个是我初步的建议，因为总要有个草稿，大家才好开始讨论，现在就是挨个征询各位总

监的意见。”

王伟不动声色地说：“你的根据是什么？”

拉拉继续耐心解释道：“我的根据有两点，一是公司对利润和销售总额的期望，二是行业在这方面的市场数

file：E｜新建文件夹新的文学杜拉拉升职记1＋2＋3全集杜拉拉升职记。

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据。”

28　空手套白狼（3）

王伟说：“我看150万这个数字还要斟酌。”

拉拉小心地说：“本来就是提出来请各位总监给意见的。

您要是觉得不妥，有没有建议的数字？”

王伟觉得不好回答，想了想说：“有的城市，比如昆明、西安，一时做不到这个指标，可昆明是很有潜力的

市场，各大公司都在那里布局，而西安也是兵家必争之地。

不是我说你，拉拉，你想把这样的办事处关掉，你

自己以后还在不在DB混？”