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第18部分（第1页）

兴的。”

海伦钦佩地说：“拉拉，你真行呀！”

28　空手套白狼（2）

拉拉不禁有些得意洋洋地说：“那是！”

她让周亮和帕米拉对草稿提意见，两人来的时间不长，说不出太多的内容，他们做了少许不痛不痒的补充

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后，拉拉就把草稿用邮件发给各部门总监，然后挨个打电话和他们约定一周后和他们分别面对面讨论他们的

concern（顾虑）。

她的这封邮件抄送给了何好德、柯必得和李斯特，好教他们明白她的进度。

海伦不解道：“干吗要挨个讨论，多累！

一起开会不好吗？”

拉拉耐心解释说：“一起开会，他们的唾沫都能淹死我。

还是各个击破吧。”

海伦恍然大悟，又问：“下周分个讨论，估计他们会怎么说？”

拉拉说：“这个SOP那么复杂，里面有很多细节规定，估计他们没人会认真去看全文，所以我在邮件里先把

要点给他们标了出来，我想，单凭这些要点，已经足够他们判断出这个SOP一旦实施，马上就会关闭部分办事

处吧。

所以，这次应该是都会比较火大了。

海伦八卦地问：“那你怎么办？”

拉拉瞟了她一眼说：“怎么办？凉拌呗。

我调查过关闭办事处他们会面临的实际问题，就这些问题我已经准

备好了解决方案，这样他们再不妥协就说不过去，因为毕竟这是公司的决定。

但是，他们还是会不甘心，所

以，第二步，我再找出实施这个SOP能带给他们的利益——有好处，谁不干那？这叫共赢呀！

公司也happy，他们

也高兴，他们可都是销售总监嘛，应该都是结果导向很强的人啦，凡事还是看结果的。”

海伦撇嘴道：“你要关闭办事处，还说有好处，人家销售部又不是傻瓜！”

拉拉教训道：“谁说没好处！

你这没有眼力见儿的家伙！”

海伦见风头不对，抽身就溜，走了几步，想起什么又跑回来追问道：“拉拉，你规定设置办事处的条件之一

是个人月销量15万，办事处月总销量150万——这个15万的标准是谁告诉你的？人家销售部能接受吗？”

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