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第1部分（第4页）

5％。

3。

实现三个即时，即即时采购、即时配送和即时分拨物流的同步流程

目前通过海尔的BBP采购平台，所有的供应商均在网上接受订单，并通过网上查询计划与库存，及时补货，实现JIT采购；货物入库后，物流部门可根据次日的生产计划利用ERP　信息系统进行配料，同时根据看板管理4小时送料到工位，实现JIT配送；生产部门按照B2B、　B2C订单的需求完成订单以后，满足用户个性化需求的定制产品通过海尔全球配送网络送达用户手中。

目前海尔在中心城市实现8小时配送到位，区域内24小时配送到位，全国4天以内到位。

4。

新经济速度

在企业外部，海尔CRM（客户关系管理）和BBP电子商务平台的应用架起了与全球用户资源网、全球供应链资源网沟通的桥梁，实现了与用户的零距离。

目前，海尔的采购订单100％由网上下达，使采购周期由原来的平均10天降低到3天　；网上支付已达到总支付额的　20％。

在企业内部，计算机自动控制的各种先进物流设备不但降低了人工成本、提高了劳动效率，还直接提升了物流过程的精细化水平，达到质量零缺陷。

计算机管理系统搭建了海尔集团内部的信息高速公路，能将电子商务平台上获得的信息迅速转化为企业内部的信息，以信息代替库存，达到零营运资本的目的。

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第4节：长尾效应的作用（4）

海尔在〃长尾效应〃方面的探讨与成功，尤其是采用国际先进的协同电子商务系统进一步提升了海尔在现在家电企业竞争这么激烈的情况下每年的利润还是走在家电企业的前列，海尔企业的〃长尾效应〃，给国内其他家电企业带来了新的启示。

领先竞争对手一步，利润就超越对手一大截

商场如战场，在商场中的竞争比战场竞争还激烈。

战场上最高的目标就是战胜对手，商场上最终的目标是获取最大的利润。

谁能在商场上领先竞争对手一步，谁就能笑傲商界。

在任何一个行业里，只要谁能在这个领域里任何一点领先了同行业，谁就能获得意想不到的利润。

现在我国的一些企业，在产品营销上已经走在同行业之首，这些企业就是在运用〃长尾效应〃。

〃长尾效应〃完全可以给企业带来意想不到的利润。

那么，什么样的企业运用过〃长尾效应〃呢？〃长尾效应〃到底给这些企业带来了什么样的效益呢？要衡量一个企业的〃长尾效应〃，应该说不是很难，因为只是看企业对热销产品和冷销产品的理解和营销的方法与渠道的问题。

即使如此，对于一个欲求基业长青的企业，尤其是作为该企业的营销渠道来说，应该不遗余力地、锲而不舍地从各个方面着手，力求在企业内建立起新的营销渠道，从而增加企业冷销产品的销量。

因为现在市场已经细分得十分清晰，产品、质量、价格等都相差无几，主要是看企业如何能把企业的常销产品让更多的消费者接触到产品的信息，很多产品主要是销售渠道不畅，有很多消费者根本就没有机会接触到产品的信息，这样企业的常销产品是不会让消费者购买的。

现在我们企业应该有这个意识，让自己企业的常销产品更多的接触到消费者，一个正在发展的企业应该明白企业的常销产品的销售利润不会比畅销产品的利润低。

如果想创造最大化利润的企业则需更多地关注企业的常销产品的销售渠道。

现在网络的兴起，给了企业宣传产品更大的选择空间，因为网络的兴起使产品的接触面更宽广了，让更多的消费者能了解到产品的信息，使企业销售渠道有了更多的选择，这就是企业应该珍惜的〃长