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第7部分（第3页）

多认识一些有圈子的朋友

多认识一些有圈子的朋友，意思是多认识一些朋友多的人。

每个人的人脉网是不一样的，朋友身边的朋友也有可能成为你的朋友。

这就如同数学的乘方，以这样的方式来建立人脉，速度是惊人的。

假如你认识一个人，他从来不跟你介绍他的朋友。

但另外一个人说：“下星期我们有个聚会，你来参加我们的聚会吧。”

你到了那个聚会，发现这些人都是五湖四海的人。

带圈子来的人和不带圈子来的人的附加价值是不一样的。

我们知道在人脉网中，朋友的介绍相当于信用担保，朋友要把你介绍给其他人，就意味着朋友是为他做担保。

基于这一点，你可以请你的朋友多介绍他的朋友给你认识。

就像我们做客户服务一样，如果你的新客户是一个很强有力的老客户介绍的，这位新客户一下子就会接受你或你的服务。

我们所谓“圈子”

这个概念，就是当我们的人脉关系链接成社会网络的时候，你会发现每个建立人脉的成本是最低的，你不需要花更多的时间去做介绍，你不需要花更多的时间去请客吃饭，这些都省下来了。

我们的思考问题通常只站在自己的角度，再好的个人，其实都有自私的、丑恶的一面，这是因为单个人总是有系统偏差和缺陷。

所以，认识一些带圈的朋友很重要的一点就是可以弥补我们个人在社会关系中的不足。

要认识一些带圈的朋友，首先必须假定一个前提，我们所拥有的人脉关系如同做生意，也是一种社会交换。

我们跟朋友之间之所以可以维持互动关系，是因为我们各自有可交换的东西，而且这种交换是不同价值的交换，是不同价值透过交换弥补各自的需要的，而且对双方都有意义的。

还记得人脉关系的黄金法则吧？那就是：“你希望别人怎样对你，你就以怎样的方式对别人。”

要获得朋友圈里的资源，就要舍得奉献你自己圈内的资源。

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“校友”

是你最大的财富

有句大家都熟悉的广告语，“喝贝克，何必去德国”

，有人却认为只有在德国才能喝到地道的贝克。

如果你想去读MBA，也会碰到了类似的选择：是去国外商学院读个洋MBA，还是在家门口读MBA呢？洋MBA当然不论从听起来还是用起来都足以让未来的商界精英动心，但是，金钱是个很大的问题，据统计，在美国的商学院攻读两年MBA大约要花10万美元。

对普通人来说，这实在是一笔昂贵的、咂舌的费用。

而在国内，最多也就十多万元人民币。

全球排名前20名的MBA学校大都在美国、英国等国，但他们MBA教学的师资、设备、课程的先进性、新颖性以及实用性都大大胜出国内一筹。

另外，在国外读MBA不仅可以拥有国际学习的经历，开阔视野，更重要的是可以拥有一批非同一般的人际关系。

很多人认为，读MBA75％的作用在于可以建立起强大的人际关系网，因为就学期间的同学大都是颇有实力和决定性作用的人物，他们都是业内的佼佼者，这些关系都是不可多得的财富，他们今后可能获得更大的发展，这就会为你的事业带来帮助。

在家门口读MBA可以建立起实用的人际关系网。

在国外读MBA，同学会遍布全世界，为将来进入全球化性质很强的领域，比如银行、投资等领域，提供强大的资源。

MBA学习最重要的功能之一就是结识一批“人尖”

——本行业的精英们可能都与你坐在同一个课堂上。

如果没有这一点人脉支持，MBA就会贬值很多，这就是名校MBA最大的魅力。

一个世界级的人脉网是千金难买的财富。

尽管这会花费很多金钱，牺牲很多与家人团聚相处的时间。

一流大学的魅力相当程度上来自于它的人脉圈子，如果就读于最好的大学，你必然会结识一批你这个时代最杰出的年轻人。

这就是，为什么我们翻开历史会有那么多名人都是校友，都是同学。