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第7部分（第2页）

而另一位著名的企业家却通过“十年修得同船渡”

的方法结识许多社会名流，他的经验是：“在每次出差的时候，我都选择飞机的头等舱。

一个封闭的空间，不会有其他杂事或电话干扰，可以好好地聊上一阵。

而且搭乘头等仓的都是一流人士，只要你愿意，大可主动积极地去认识他们。

我通常都会主动地问对方：‘可以跟您聊天吗？’由于在飞机上确实也没事可做，所以对方通常都不会拒绝。

因此，我在飞机上认识了不少顶尖人物。”

知道结交名流也是人之常情，你就无须畏缩，只需要拿出勇气和智慧来，与名流交往、沟通，不断地从内在和外在两方面一起提升自己，一步步迈入名流行列。

跟有钱人成为朋友的回报率更高

要进入有钱人的世界，真的是非常困难。

不过，不管进入的困难程度有多高，都还是不能跟这个有钱人的世界带给你丰厚的回报相提并论。

许多有钱人的脑子里都存有一个观念，就是认为自己一定不可能从这个市场上获得成功。

他们觉得本身没有足够的知识跟技巧，因此也没有勇气去试着敲开这个通往荣华富贵的大门。

有一个道理是很显然的，当我们要去拜访非常成功的人士时，一定要把自己也当作同样成功的人，而且觉得自己很配得上做这笔生意。

绝大多数有钱的人都非常专业、聪明，而且一般都受过很好的教育，因此，对于别人的能力，应该也有相当的判断力。

所以，就像打棒球一样，想要打进大联盟，本身一定要够实力。

你必须要了解自己的产品跟市场，而且本身一定要是个充满社交技巧的人，更重要的是要有勇气说服自己去开发这群有钱人。

就开发有钱人市场而言，多努力于以下六方面的活动是极为重要的。

在这群人经常阅读的商业或专业周刊上，刊登你的广告。

在名片上注明自己的专长。

参加适当的组织。

商展会场——这是一个经常被生意人遗漏的重要场所。

专业的大会或年会——进入这群人的世界，并且让他们认识自己。

参加座谈会跟演讲会——学习他们的生意或专业。

假如你想与这些有钱的朋友做生意，你就应该知道他是哪一种类型的人。

针对他的特征，选择最有效的交际方式。

这对于你是一件省时省力的事情。

第一，疏于理财的人。

这一类人的财富主要来自于精于某种知识或技术，例如像是脑科医师或歌星等等。

他们需要你把产品的功能、结构、作用解释得非常仔细，产品会对他们带来什么好处。

要舍得花时间在他们身上。

第二，目标导向型的人。

这种人就需要帮他们做特别的规划，好让他们可以达到理想中的目标。

第三，寻找机会投资的人。

这些人最需要的是要针对他们的处境，选择哪些投资方案，并且让他们了解这些投资方案会带来多少利润，以及会承担多大风险。

不管现在要去结交哪一类型的有钱人，都是一样，那就是帮助他们认清问题，激励他们，通过你的服务解决他们的问题。

这部分是永远不会改变的。

结交可优势互补的朋友（6）

有钱人跟没钱人是不一样的，有钱人有更大的需要，以及更多的资源，但同时也有更多的问题。

他们对他们身旁的朋友或是经销商的要求也就越高。