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第16部分（第4页）

当听到沙州全球供应商大会要在沙州举办的时候，我的心就格噔了一下，因为我觉得这也许是一个机会，一个让嘉迪开展一次比较好的公关机会。

其实嘉迪以前对类似的事情也把握得比较好，这在业内也许叫做事件营销吧。

借一个事情，顺势把公司的形象展现出来，以提高企业的知名度与美誉度。

我的想法与老板的想法不谋而合。

当时，老板就召集中高层干部会议，讨论在沙州全球供应商大会期间举办活动的想法，而且这个活动就是围绕嘉迪全球新形象发布开展，名为“嘉迪全球新形象发布会”

，届时把全国优秀的经销商叫到沙州来，参加这么一个盛会。

就此提议，形成了两种鲜明的意见，一种是可以搞，包括我在内都持这种意见，主要理由是可以借此活动，做一个大的形象公关活动，提升企业的整体形象；持反对意见的主要是怕时间过于仓促，嘉迪的全球新形象的策划出不来，或者因为时间太紧了做出来的东西会很糙。

老板开始坚持要做这么一个活动，并嘱咐我把宾馆先订下来。

1、寻遍沙州宾馆

当我接到这个任务以后，我就开始与沙州当时最好的宾馆联系，提出要在沙州全球供应商大会场期间做这么一个活动，想订房和会议室。

对方问我是什么时间，我说十月九日到十一日，这个时间就是沙州全球供应商大会场召开的时间。

对方说这个时间房间会比较紧张，又问我要多少房间，我说要两百个房间，对方一听这个数目，被吓了一大跳，因为对方所有的房间加起来也没有这么多房间，所以对方说容他向领导汇报一下再答复我。

于是我就一直等着对方的电话，大概过了两三天，对方一直没有回电，我等不住了，我于是给对方打了一个电话，询问有没有问题，对方说这么多的房间几乎把他的宾馆全部包了下来，这难度很大，而且宾馆也接到了市里相关部门的通知，要求他们保留绝大多数的房间以供沙州全球供应商大会召开的时候安排客人入住，我说我可以给你们加点钱，对方说也不行，就这样，第一个联系的宾馆黄了。

当我发现首选宾馆难度很大的时候，我想到公司经常用来接待客人入住的宾馆，也就是我们与对方共建的一个商务会馆，我打电话给对方的营销经理，营销经理回答得很干脆，一口气答应了下来，当时美其名曰“我们是嘉迪的商务会馆，你们有需要，我们当然要大力支持”

，这样可能会无法满足市里相关部门的要求，他说他有办法协调这件事情。

于是，我的心算是放了下来。

我想我可以高枕无忧了。

第三章　渐行渐远（26）

谁知第二天，对方营销经理来电话说“真的对不起，市里要求我们必须做好世界沙州大会期间的客人接待工作，所以，恐怕难以满足你们”

，我有点气了，我前一天还说得好好的，怎么一天后就变卦了，我把这事的前因后果跟老板汇报了。

老板说，这个时候房子这么紧张，你如果还压价格，对方肯定不会做的。

我问为什么，老板就细细地跟我说，对方本来也许确实想跟我们合作，因为市里相关部门给他们的出的价格可能不会是他们的想像，所以会想和我们合作，本来的目的就是要拿到一个好价格，现在你这么一压对方的价格，对方拒绝你也就非常正常了。

我恍然大悟，大声骂一句：势利眼。

我仍不死心，我又到对方的酒店找到他们的常务副总，因为当时与我签合作协议的是他，当时，他一口答应说给我们什么服务，什么服务的，笑眯眯的。

难道对方是一个笑面虎？

当我找到这个常务副总的时候，常务副总依然笑眯眯的，向我大倒苦水，说什么他们也没有办法，我甚至使出了杀手锏，对方仍表示受莫能助。

那时我就想，也许公司与对方的长期合作要告一段落了，不过当时我没有作声，客气地告辞了。

我几乎把沙州的四星级酒店的营销部经理的手机都打遍了，得到的只有一个消息，他们已经接到了市里相关部门的通知，要求酒店留有相应的房间供给沙州全球供应商大会期间接待，但同时也都表示，他们对我们的兴趣。

我知道，我正在进行的工作，是和政府部门间的一次赛跑，和他们在一起订房间了，我所有拥有的优势，就是更加灵活的政策，比如说在价格方面?