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第7章 第07章彭玉（第5页）

唐亦宁答得有点结巴：“三、三月，或四月？”

“三月底。”

彭玉给了她答案，“我去参加了，卢经理没和你说订货会的事吗？”

唐亦宁摇头：“没有。”

“那你也没主动去问？”

唐亦宁知道这是自己的疏忽，还是诚实地摇头：“没问。”

彭玉看着她：“其实，从去年你第一次接触娅仕玫以后，我一直在关注他们公司的动态。

娅仕玫内外销都做，这些年算是国货品牌的后起之秀，时尚度很高，只是之前一直没和我们合作过。

那几个月，我除了观察他们，我还在观察你，三月以前我完全没有插手娅仕玫的任何事，我就想看看，你能把这个新客户做成什么样子。”

唐亦宁心虚极了，她没有在娅仕玫身上额外花过精力，每次都是对方有需求了来找她，她才和对方沟通。

“你知道他家现在的设计总监是谁吗？你关注过他家今年的夏季新品发布会吗？你知道他家几位设计师分别擅长什么样的风格吗？你知道他家今年秋冬新品会主打哪些款式、要用到哪些面料吗？你知道他家的衣服在国内受众定位是哪个阶层、哪个年龄段吗？你知道他家出口是去的欧洲、北美还是澳洲？在那边又卖得如何？”

彭玉一连串的提问，唐亦宁一句都答不上来。

她只认识娅仕玫采购部的卢经理，偶尔翻过他家的官博和官网，至于设计总监，连是男是女都不清楚。

彭玉把第一个问题的答案告诉她：“他家现在的设计总监姓霍，去年才上任，意大利海归，非常年轻，极具才华。

霍总监上任后大刀阔斧地进行了改革，把娅仕玫的设计团队做了一次大换血，效果显著，今年的夏装新品明显比往年更符合国际潮流趋势。”

她略作停顿，“三月份的上海面辅料展上，我第一次见到霍总监，和他聊了几句，交换过名片，邀请他来参观我们的展位，并且表达了我想参加他们秋冬订货会的想法，他同意了。”

唐亦宁听得一愣一愣的，上海每一年都有两次面辅料展，一次春季，一次秋季，铠勋肯定会参加，派业务部的几位经理去站台。

三月时彭玉去了，助理一个都没去，因为他们需要留在工厂盯着手头订单的生产。

“娅仕玫有很多合作多年的面辅料厂家，但我不care。”

彭玉双手一摊，继续说，“回到钱塘后，我就带着样品一次次去娅仕玫推货。

我看了他们今年秋冬新品的几百套样装，也在订货会上听到很多经销商的想法。