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第10部分（第2页）

建立和谐关系。

我们与自己喜欢的人在一起，天长日久和谐关系自然而然就产

生了。

我们相信和信任他们，我们喜欢和他们在一起，并很容易与之沟通。

通过有意地与他人在言谈举止

上保持一致，我们可以加快这个过程，在沟通中建立一条更顺畅的纽带，建立一种合作的、诚恳的关系。

你可能在许多事情上与别人一致。

比如：个人的信仰、个人的历史、使用的词汇，穿着的风格，肢体

语言、呼吸等等，你可以继续列出很多很多。

你可能和某人的肢体语言一致，你们所运用的肢体语言或者是身体的上半部分，或者是身体的下半部

分，或是头与肩的高度，你可能刚好是在这些方面与他人一致，或许是部分地一致。

声音。

你可能与他们的声音很和谐，比如音量、语音、语调、语速、节奏、停顿等等，你也可能与那

些快速呼吸的人或喜欢深呼吸或浅呼吸的人有着相同的节奏，你也可能与他们在表达方式、语言风格、遣

词造句方面相同。

照镜子，反呈像。

你或许做过照镜子反呈像的游戏。

如果你看到镜中人用右腿跷在左腿上，你会下意

识地将左腿跷在右腿上；如果镜中人用左手擦擦右臂，你也会下意识地用右手去擦擦左臂。

你或许能够和镜中人的举止、活动姿势乃至运动的速度一致，你也许与他们的声音在语音、语调、语

速、音量、节奏、停顿等方面一致。

但是，我们的目的并不是要模仿一个人的每一个动作或每一种坐姿，融洽的关系是靠我们在与人相处

时所做的一切事情建立起来的。

如果这种“一致”

的技巧让人感到不自然、不舒服或无诚意，就不要使用

这种技巧，因为它已成了空洞的技巧，对建立融洽的关系毫无意义了。

关键在于微妙之处。

假如你的肢体语言与某人一致，关键是这些肢体语言不是你有意模仿的，这一点

非常重要。

不要让人们觉得你在模仿他们，那样的话，会造成敌对情绪，使我们要建立的融洽关系成为泡影。

如

果你真诚地想要建立融洽的关系，改进你与他人的交流，并且表示你对他人的尊敬，使用“一致”

技巧。

融洽的关系是很温和的，要言行谨慎、和缓地运用“一致”

技巧。

测试融洽关系的程度