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第6部分（第2页）

如果真的取缔了代理商，他们掌控的那些销售渠道一定会集体拒绝销售本报的，那将会是一场致命的打击，根本不用等对手发力了，自己就自杀了。

陈成这个时候发言了，他说：“胡总的话很有道理，但毕竟海城和其他的城市有所不同。

如果按照长远的发展来看，取缔代理商的做法无疑是很正确的，这样确实可以做大做强市场，也是精细化管理的必然。

但是……”

陈成说到这里的时候，邓林意味深长地笑了起来，他太了解这个“但是”

后面的意思了。

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5。

大溃败

陈成“但是”

后面的内容胡六确实很难接受，他觉得陈成小看了对手，这太不应该了。

陈成说：“我们和这几十个代理商已经合作很多年了，有很好的合作基础，而竞争也会借助代理商这个渠道，在同一个渠道上，我们是有感情优势的。

况且，我们年前签了合同，大家的合作是到年底的，这个时候忽然要终止合同，代理商必然会大闹起来，而且眼看《海城商报》创刊在即，如果我们再得罪了代理商，他们在渠道商发动力量来*我们，那我们必将死得很惨。

陈成说的这番话赢得了大多数人的赞同，连胡六都有些赞成他所说的“时机”

这个概念，但他明白长痛不如短痛，如果现在不下手，以后下手就会更加艰难了。

他不赞同陈成所说的共用一个渠道就占优势的这个说法，尤其是不赞成有感情优势这个观点。

因为对于代理商而言，只为利益驱动，只求利益最大化，而不会在意跟谁的感情更长远。

他看了一眼白晓松，希望他以一个老员工和零售具体管理人的身份发下言，但白晓松虚弱地低下了头，他眼见大家意见那么统一，便也没了主见，何况陈成的意思很明显。

他听说了太多关于胡六和陈成要PK的谣言，现在形势这么混乱，他可不愿意公然站到老大的对立面上去，那样别说陈成，就是邓林稍微动下手脚，他都会过得很艰难。

胡六看所有的人都反对，就说：“如果现在我们不第一个出来摆脱代理商的控制，如果《海城商报》先走了这一步，我们连翻身的机会也没有了。”

胡六的话再次遭到了以邓林为首的几个人的反对。

陈成看了下气氛有些紧张，就说：“胡总，我们先把这个问题放一放，你先谈下你的预算，大家讨论一下。”

胡六在电脑上按了下一页，上面显示了预算情况。

胡六说：“我初步估计《海城商报》在发行上明年一年的投入至少不低于四千万，而我们现在的实际支出在两千万左右。

《海城商报》发行上开始抢夺市场的时候保守估计含郊区会出动四千人，然后他们会根据市场占有率在明年夏天逐步减少，但到明年年底的人数也不会低于三千。

他们最开始应该会有至少不低于两千人的零售队伍，其中百分之八十是直销人员。

所以我们在他们创刊前期就必须要进行坚决对抗，所以我的意见是至少先招聘八百名零售人员，进行正面对抗。

零售中心明年的预算我觉得至少不能低于一千三百万。

胡六说到这里的时候，邓林哧的一声冷笑。

胡六盯着邓林：“邓总有不同意见吗？”

“哼，一千三百万？”

邓林冷笑说，“这不扯淡吗？你知道本报去年零售上的实际回收报款是多少吗？还不到三百万！

收入还不及支出的零头，你这专家也做得太简单了吧？”

胡六被邓林顶得一下就愣住了，他没有想到邓林会这么尖锐、这么不留情面地说这么难听的话！

他心底一股火也一下就升起来了，像一座压抑了很久的火山，终于找到了爆发口，势不可当地沸腾了。

胡六冷冷地说：“无知也就罢了，无知还想当家做主就很危险了，那样会成为千古罪人的！”

“我无知也不会无知到你这样！”