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第23部分（第2页）

咱们选择的产品必须具备几个特点，一是面向高消费阶层的高

品质产品，社会总需求量有限，不足以承载现代化工业流水线，达不到盈利的最低批量生产

基数。

二是劳动密集型产品，一般的投资规模无法形成工业流水线生产。

三是比较容易掌握

和传授的技术，是人都能干，不是跟人家比技术，是比工夫，比劳动力资源和劳动力成本。

四是可以分解加工的产品，每个农户都能利用家里的房屋和院子进行生产，不受场地条件的

限制，不分男女老少，不分白天黑夜，咱们在家里拼的就是不要命。

这个市场夹缝虽然很窄，

但是成就王庙村和几个发烧友是足够了。”

刘大爷点点头说：“听你这么一讲，是有点道儿了。”

周国正也似乎明白了一些，说：“是这么个理儿呀。”

丁元英收起烟放进烟盒，接着说：“咱们是在务农的基础上不出家门搞生产，生活、生

产和务农一体化了，最大限度地开发利用农户的房屋、场地和闲置劳动力，没有基建和土地

投资的包袱。

生产体系旺销时可以快速启动，淡季时可以停产、限产，没有一般企业停产消

耗的包袱。

咱们不但得让产品在品质和价格上有竞争优势，而且得让整个生产体系具有很强

的承受市场波动的抗击打能力，这样咱们就有可能比别人多一口气。”

吴志明一拍大腿说：“就是呀，咱本来就是靠种庄稼吃饭，它就是停产、限产又能把咱

咋的？还能让庄稼飞了不成？”

刘冰说：“要死人家先死，人家死了咱就不用死。

说白了就是这，你死我活。”

冯世杰跟在丁元英身边一直没说话，这时也感慨地说：“机柜、音箱和音箱架子的重头

戏都在漆面处理上，全靠打磨上的功夫，真成一张砂纸打天下了。”

这时的会场气氛已经不再像刚开始那样沉闷了，渐渐活跃起来，大家的眼睛里都有了一

种信心，下边的窃窃私语也多了。

冯世杰拿起暖瓶把十几只杯子逐一倒上水，先给最年长的

刘大爷一杯，接着给丁元英和欧阳雪面前各放一杯，然后再给大家分发。

周国正媳妇问了一句：“以后咱要挣很多钱了，还靠这个干法吗？”

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丁元英喝了一口水说：“有了好条件，大伙儿就会琢磨更好的干法，那是后话了。”

李铁军问：“淡季的时候生产停了，那公司咋办？谁养着？”

丁元英解释道：“公司与农户不是隶属关系，不是雇佣劳动关系，不存在谁照顾谁、谁

施舍谁的问题，纯粹是债权债务关系，是公司与农户之间平等法律地位的、平等互惠互利的

商业合作关系。

从法律关系上说，农户不一定必须把产品卖给公司，公司也不一定必须经营

王庙村的产品，这取决于双方的利益需要和良好的人文背景。

公司的风险系数肯定会大于农

户，这就要求公司必须以不断开拓市场和完善服务来抵御市场风险。”