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第9部分（第3页）

这是他的照片。”

方威将笔记本电脑转过来，给大家看了他从网上找到的刘丰的照片，这是一张威严的面孔，周锐将这张面孔印在脑海中。

“能不能找到关于他的文章，我研究一下。”

周锐对方威说。

“我已经从百度上用他的名字进行了搜索，共有八千多个结果，其中有些记者的专访，非常详细，你要哪些？”

“我想要他谈论银行规划的文章，也包括其他几位的。”

周锐非常想知道刘丰最近在想什么，他的经营目标是什么。

方威转身从文件夹中抽出一份文件，轻轻一送，文件从会议桌上滑到周锐面前。

“二号客户是主管技术的副行长崔国瑞，喜欢数据、擅长分析、重视细节，做事有条不紊、追求完美，喜欢钻研和追踪银行发展的最新变化，没有特别的生活方面的爱好。

他不同于其他银行官员，并非金融专业出身。

对于这个项目，他是一直支持尽快上马的，而且建议将总部的一期项目与各个地市的接口项目合并在一起尽快启动，但是这个建议已经被刘行长否定了。”

“三号客户是财务总监常仪，五十二岁，负责审批银行内部各种采购的预算。

按照惯例，他不一定参与采购的整个过程，但是最终表决的时候必有他一票。

家里养了一只特别钟爱的可卡犬，他还喜欢户外运动。”

“四号是业务发展总监肖晓阳，负责银行的市场运作。

自从他上任以来，业务拓展取得高速的发展，他擅长依据设定目标和指引确定时间表，来推动业务向前发展，具有很强的执行能力。

他喜欢运动，高尔夫是他挚爱的活动。

据我了解，他和惠康有密切和长久的关系。”

“五号是信息中心主任涂峰，四十五岁，他的级别虽然低于其他四个人，但信息系统建设正是他的职责。

他长期在行里负责软件开发，目前的客户关系管理系统就是他领人实施的。

他做事严谨、认真负责，平常喜欢下围棋。

他女儿正在读音乐学院，我和肖芸刚陪他们听了场音乐会。”

方威一口气介绍了这五个客户，然后观察着在座每个人的表情并给他们提问的机会，周锐立即开口问道：“经信银行的上级单位会不会参与甚至影响这个项目？”

肖芸负责银行系统很多年，她替方威回答：“现在看来是不会。

经信银行的主管单位是中国银行监察委员会，它只负责对银行的宏观的管理和监督。

这个项目完全不在银监会管理的范围之内。”

“我建议还是去银监会走一趟，花的时间不多，也许可以得到什么消息。

惠康已经在经信银行扎下深根，如果我们不能从客户内部突破，银监会将是我们唯一的机会。”

周锐接着说：“你们在这么短的时间内能够收集这么多资料很不容易，一定还要继续收集，这可不是一般的项目，我们输不起。

竞争对手的情况怎么样？”

第三周　布阵（3）

方威点点头将电脑屏幕翻开，一个笑吟吟的女孩子的面孔突然被投影在屏幕之上，惹得工程师们一阵*，肖芸却小声惊呼：“又是她？”

肖芸看到大家不解的目光，立即反问道：“她是惠康华北区销售总监骆伽，她怎么会直接负责这个项目呢？”