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第55部分(第1页)

肯全力以赴的?”

罗宾稍一思索,很快就一口气列出了好几个名字。

陈丰很认真地听他说,一边不时地点头,然后笑着对罗宾

说:“这几位都是权威人物,我们DB也和这几位关系很好。”

面试结束后,拉拉把罗宾送走,转回头问陈丰:“前面我看都很好,就是最后一个问题,他的回答你到底满意

不满意?你并不只是单纯想了解他的客户基础吧?”

陈丰双眼望着前方一边思索着一边慢慢回答拉拉道:“怎么说呢,他列举的确实都是重要的大客户,数量级很

高的人物。

但是,也暴露了一个问题,在他负责的领域里,还有几位更重要的大客户他只字不提;他提到的,

file:E|新建文件夹新的文学杜拉拉升职记1+2+3全集杜拉拉升职记2华年似水。

txt'2010…5…10 15:13:57'

都是大客户中相对比较容易搞定的人——做生意,真正攻击力强的,一定要搞定那些最重要的大客户,因为他

们是重中之重,要做该做的事,而不是做容易的事;而罗宾的选择呢,无一例外是找其中最容易的环节下手,

却回避了最重要而难搞定的人物,这是攻击力不够的一个明显标志。

当然,他很聪明,会想办法弥补这个不

足,所以也能完成任务。”

拉拉这才对陈丰最后那个问题的用意恍然大悟。

她问道:“那么这一点上,姚杨和李坤哪个强一点呢?”

陈丰说:“他俩都知道要盯住大个萝卜来做,风格不太一样,姚杨的办法比较聪明轻松,李坤就是诚诚恳恳靠

长期的努力取得客户认可,他有长跑的耐力。”

拉拉点点头说:“销售做得好的有两个典型类型,要么是特别聪明,特别讨人喜欢;要么是长了一张诚实的

脸?办事儿踏实可靠,让人特别信得过——这两人一人占了一个类型。”

现在,内部和外部的人选都筛过一遍了,拉拉问陈丰:“我们该做一个决定了,你想送谁去过评估中心呢?”

陈丰说:“我马上安排人去找罗宾提到的那几位客户做个背景调查,看看客户对他的反馈。

总的说来,这小伙

子还是不错的,比李坤和姚杨要有经验,常见的管理思路、正确的理念他都有,典型的欧美企业培养出来的

人。

我就是对他的攻击力有点顾虑。

这样吧,我今天下班前答复你。”

客户的反馈很快就回来了,对罗宾的评价都很正面。

当天,姚杨和李坤也都接受了EQ和IQ的测试。

结果是,姚杨EQ奇高,而李坤的IQ几乎满分,这在以前还从未碰

到过,拉拉和陈丰对此都很惊讶,两人商量了半天,决定这三人全部送上海去过评估中心。

拉拉心中还有她的小算盘,她对孙建冬的经理团队并不放心,担心一开年就会有人要离开,如果现在发现合适

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