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感言801 不买不是美国人（第2页）

顾骜说到这儿，本来还想引经据典那点销售数据来分析一波。

可惜他也是今天才看到报表，所以不是很熟，只能临时往回翻看。

钱伯斯在一旁心领神会，知道老闆是想从数据里找点佐证他观点的论据，于是立刻结腔。

“我们目前的销售数据组成变化趋势，恰好可以完美地证明老闆的观点：4月份的时候，全月跟蹤抽样的购买客户，有90%以上，都是‘原先没有购买过我司办公电脑’的新用户，也就是说是用于解决‘个人电脑有没有’的问题。

而五月份开始，这个比例下降到75%，也就是说有四分之一的用户，是过去五年内买过wps台式办公电脑的，而且旧电脑肯定还没用坏，就购买了新机。

我们完全可以断定，这些人是为了携带型的需求，以及社交和展示商务实力的需求，才掏的钱。

大家想象一下，为了证明商务实力而掏钱的精英客户，全球能凑出多少规模来？而这些潜在客户，在今年和明年，就只能选择我们或者苹果或者ibm下个月才开卖的thinkpad，没有第四个选项。

按照最新的经销商预估调货的跟蹤，我们觉得今年的笔记本用户，能有一半左右是‘已经有了台式电脑，还想再买一台新的可以拿出去显摆的’，而明年这个比例有可能会上涨到70%甚至80%。

所以我们将面临一个非常成熟、对自己需要什么电脑很了解的优质客户群体。”

把电脑卖给第一次买电脑的人，是比较费事儿的，他们会挑这挑那、货比三家、纠结生事

可是，如果把电脑卖给已经买过电脑的人，相对就要爽快不少，更重要的是这个转化率周期会快得多。

今年“买笔记本只为显摆商业实力”

的人还比较少，是因为这种社会风向和价值观还没有彻底显现出来，大家还没有形成“谈生意时让秘书带个笔记本是有身份有实力的象徵”

，所以那些用惯了电脑的有钱人还在观望。

一旦明年这种社会舆论逐步形成，这块需求就会快速释放出来。

所以才能在总共1500万台的市场里，一口气占走500万台。

因为其他台式机那个1000万虽然看起来增长不多，却是做的新人的生意，买家都是人生第一台电脑。

而明年的笔记本客户，大多已经是人生第二台电脑了，是有钱人、优质客户，被凭空创造出来一个新需求。

王安公司那些原本对微软步步紧逼颇为担忧的技术型高管，被这么一分析，士气顿时就重整起来了。

“原来这个领域的护城河这么明显，不会跟台式机一样一冲就垮。”

“唉，确实是我们太埋头技术了，没注意市场的变化，果然做技术也应该与时俱进就对了。”

这些见解，搁在十年之后都是再应该不过的，然而对于没有互联网和没有windows前夜的技术男来说，却是需要学习的。

这年头唯技术论、只把“一招鲜吃遍天”

视为门槛的粗放式技术高管，还是很多的。

顾骜能比其他同行更好地驾驭好这些人才的士气，才能更好地做出产品。

“既然大家都统一思想了，我们刚才的讨论也就不算浪费时间的废话。

下面，我们来复盘一下苹果方面近期的竞争策略，以及我们下一阶段主要要如何针对苹果。”

提升完士气之后，顾骜打住了刚才的话题，果断话锋一转，让钱伯斯介绍一下对手策略方面的情况。