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第7部分（第6页）

在一家顾客家里安装家具的时候，陈成马上发现这家主人主卧室的床还没摆。

“呵呵，马马虎虎还行吧。”

这家主人嘴上谦虚，但是表情看起来，相当的受用。

千穿万穿，马屁不穿。

“你们主人房的床还没卖啊？”

陈成好像是在随口问道。

“还没有，自己睡的，想买好点的，你们家的都是板木结构的，我想要那种布艺的软床”

这家主人说道。

“你们这风格，我觉得那家叫做索雅的产品能配上。”

陈成马上笑着说道“他们专门做床的，不做别的家具，肯定专业很多。

而且他们的床垫，都是百分百纯进口的。”

“是么？床垫都是进口的？”

听到纯进口的词语，这家主人马上来了兴趣。

“恩，是的，我们做这行的，就很清楚，很多厂家打着进口的名义，其实基本都是国产的，不过索雅的床垫，确实是百分百纯进口。”

“那下次一定要过去看看啊！”

这家主人说的很认真，人就是这样，如果他在索雅，索雅的导购员和他说这些，他肯定也是将信将疑。

但是这种话从陈成这种看起来和索雅没什么关系，而且又是和家具行业沾边的人口中说出，他就比较相信了。

更何况，陈成现在说的话，都带着能说会道能提升百分之三十说服力的效果，这家主人对陈成透露出来的信息，已经是相信了百分之九十以上了。

“好的，我和索雅的导购员还挺熟，到时候你说是陈成告诉你去看床的，让她们给你一个折扣。”

陈成有加了一句。

“哈哈，这样也行啊。”

这家主人笑了起来，样子有点揶揄。

“呵呵，最好是要开单的时候再说，要不然您还以为我专门帮她们拉客的。”

陈成很是随意的笑了笑，表现出很淡然的样子。

陈成准确的扑捉到了这家主人一些情绪上的变化，他的眼中，陈成刚才有点像是在推销什么东西了。

不过陈成的话也很有水平，你看中了，要买的时候再报我的名字，争取一点优惠，这样怎么也不亏吧？怎么看也是赚到了吧？

在没办法进入家具城搞销售之后，陈成又难以忍住对销售这一行业的感觉。

而且又听过章经理说的，安装人员也能做第二次销售的理论之后，开始了边送货安装。

边顺带试验、磨练一下自己的销售能力了。

第十五章　有人请吃饭

作为一个安装工，对于陈成来说，他在销售上能够做的，第一就是让潜在的顾客相信了索雅的