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第五十四章 政府采购的几种常见方式（第3页）

按说竞争性磋商的采购方式一般而言，都不容易被抢标，但是项目五控的第五控，【控制标书】出现问题，那就另当别论了。

其实，按此，甲方有权废标，终止采购，重新挂网，但是甲方并未这样做，因此便宜了昆明那家公司。

余长后来感叹，公司的项目五控，每一个环节都有其应有的价值和意义，有时候不管你前面做了多少工作，但是某一个环节出现错误或者疏漏，就会让你先前做的所有工作都付诸东流。

而有时候一个上千万的单子可能是一个销售人员花费了几年的时间跟进的，因某个环节出问题而前功尽弃，足以让一个销售人员万劫不复，一辈子的机遇和几年的财富都如流水。

所以，我们销售人员要切记，做项目，随时保持着如临深渊，如履薄冰的思想状态并不一定都是坏事。

元城的项目在2014年12月份中标，但签合同、交付实施是在2015年，用了大概3个月的时间完成的交付。

按说，完成交付后，顶多一个月到两个月，资方就应该付款，但作为海投资本的资方一直到2015年的7月份才将货款打到总公司。

期间也出现了诸多事宜，总公司的商务部、余长、柴宁都做了一番努力，再次协调处理了资方的一些关系和利益后，才最终将款收回。

所以，任何一个偶然的背后或许都会存在必然，你不去做工作，不去梳理一些关系，哪里有一帆风顺的事。

关于业绩的划分，是划分于总公司，还是分公司，林静瑶出奇的没有争辩，这说明，在此事上，她向柴宁服软，不过最后总共司给予了林静瑶应有的奖励。

但将业绩和对应的提成都核算到了玉溪分公司。

而分公司的业绩划分，有一半划到了柴宁所带领的医疗部，有一半划到了余长所在的政企部。

原本柴宁是不想要这部分业绩的，但在余长的坚持下，她最终还是笑纳了。

一个人要有感恩之心，不管是对个人，还是对公司，甚至你的客户。

这个项目其实出力最小的是余长，而项目的重点和走向，都是柴宁和林静瑶使的力，即使将此项目业绩的80%划分给柴宁部门，余长也不会有任何意见。

不被浮云遮望眼，作为有着长远销售终极目标的人而言，从不会因为一时的得失而受到影响。

柴宁和张佳华具体跟进的几个项目，塔区医疗系统和澄市医疗系统的项目也顺利拿下。

不出意外，柴宁所在的医疗部，又是这年公司的销冠，全部门累计完成了2700多万销售额，回款金额也达到了2500万。

而到十二月底的时候，余长个人的业绩已经到了1500多万，不但是公司的销冠，同时也是公司的新人王，这让余长惶恐的同时，对销售之路再次坚定了无语乱比的信心。

没出意外，玉溪分公司，今年的业绩应该接近2个亿，比之上一年提升了将近30%，这是一个极为耀眼的数字，也是属于荣耀的时刻。

到了当年的十二月底，全公司业绩以及对应的回款统计出来后，最后的业绩定格在了1.8921亿元，这个数字一出，张天极为高兴，当晚请全体员工吃大闸蟹，人均六百元，全公司将近叁万元的花销，他连眉头都没皱一下。

往年，大理分公司的业绩一直仅次于昆明总公司，排在第二，但今年被玉溪分公司超了，可想而知张天有多么解气。

总公司董事长对此极为高兴，全公司今年的业绩已经超过了7个亿，比之去年提升了将近百分之二十，为了庆祝这伟大光荣的时刻，李振海决定年后开全体员工年会，而年会的地点定在了昆明。

往年，因为业绩稳定，上下浮动不大，各个分公司，并没有太大的亮点可以拿出炫耀，因此年会都是分公司自信安排和解决。

而今年，李振海如此，似乎在传递一个信号，他对张天极为欣赏和认可。

「政府采购的方式，程序，步棸，规则......如果不是处于这个行业的，理解起来可能会比较吃力，我在写的时候，也尽可能精简，以免影响阅读体验。

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