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第5部分（第1页）

进午餐，饭后我给你看。”

当伊斯曼说这话时，他们已经谈了两个多小时。

吃罢午饭，伊斯曼先生给亚当斯看了那几把椅子，每把椅子的价值最多只有1到5美元，但伊斯曼却为它们感到自豪，因为这是他亲自动手油漆的。

对伊斯曼如此引以为荣的东西，亚当斯自然是大加赞赏。

在离开伊斯曼家时，亚当斯获得了那两幢楼的座椅生意。

》》　如何学会赞美呢？

世界上最成功的商人之一、美国亿万富翁德士特·耶格有如下建议——

你只需要练习向别人说你自己喜欢从别人那里听到的事情。

当他们出色地做到某件事情后，你能够祝贺他们。

你懂得告诉他们，你是多么欣赏他们所做出来的贡献。

当他们看起来很不错或者对你说了有价值的东西时，要告诉他们你的想法。

使用你的赞美时，尽可能慷慨大方吧，记住时刻注意那些可以称赞的人和可以称赞的事物就可以了。

赞美高手的“杀手锏”

（2）

当然，关于赞美这种技巧，还是可以参考下面几点的：

1。

　赞美一定是真诚的。

拍马屁不叫赞美，因为那种奉承不是发自内心的话。

如果你经常说一些违心的称赞，那么，当你真的要严肃时，人们便很难再相信你了。

有很多事情值得你去真诚地赞扬，没有必要说那些不真心的话。

2。

　赞美事实而不是人。

要是我们把赞美的焦点放在了别人所做的事情上，而不是他们本身，他们就会更容易接受你的称赞，而不会引起尴尬。

例如，“玛丽，你的书写得真好”

要比“玛丽，你真棒”

让人容易接受；而“杰克，你昨天在大礼堂的演讲非常精彩”

比“我实在找不出一位比你更好的演讲家了”

要让杰克觉得自豪。

3。

　赞美要具体。

当赞美的对象是针对某一件事情时，赞美会更有力量。

称赞得越广泛越庞杂，它的力量就越弱。

因此，赞扬别人时，要针对具体的某一件事情。

例如，“比尔，你今天的穿戴非常得体，你的领带跟你的黑色西服很相配”

要比“比尔，你今天穿得很好看”

更能说到比尔的心里去；而“玛丽，你每次和人们说话时，都能让他们觉得自己很重要”

就比“玛丽，你很会与人相处”

更有力量。

4。