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第二十一章 铺路（第2页）

“我还有个建议，你们想不想听听？”

肖毅看着鑫山两大巨头问到。

“快说，你有什么好的建议？”

肖毅话音刚落，邱博军就急不可耐的问。

“做在线件，按需收费。”

肖毅缓缓说出自己的意见。

“嗯？能说详细点吗？”

雷均皱了皱眉问到。

“很简单，免费开放下载，只要用户下载安装了，鑫山软件的装机量也就上去了。

开始免费试用三个月，一是鑫山后台可以完善病毒库，二是通过用户寻找BUG，三是通过用户的反馈来调整用户体验。

三个月过后再收费，可以包月，包季，包年，按照用户自己的心愿来。

也可以做一些促销活动，比如我之前提出的和讯腾搞个合作那样的促销活动。

你们觉得怎么样？”

肖毅详细的介绍了一下，看着邱博军和雷均。

雷均与邱博军细细品味着肖毅的建议，突然邱博军一拍桌子：“好，好，好，这个建议好。

雷总你觉得可行吗？”

“有点小麻烦……”

雷均沉思了一下回答邱博军。

“哪方面的麻烦呢？雷总说出来，大家看看有没有办法解决？”

肖毅看着雷均问。

“按需支付的问题，现在没有一个在线支付的渠道，这才是最麻烦的。

而杀毒软件的特殊，借用讯腾的渠道就有点不太现实，毕竟讯腾的渠道都是网吧，针对家庭客户比较少。”

雷均内心非常认同肖毅提出的在线软件的建议，其实这也是他一直在努力的方向，但奈何现在确实缺乏好的支付渠道。

“嗯，雷总说的有道理。

但是其实这个也不算一个大问题，也是很好解决的。”

肖毅想了一下对雷均说。

“如果邱总与雷总愿意，可以到深圳和我们马总谈一下合作具体事宜。

现在讯腾覆盖了99%的上网用户，只要讯腾发一个弹窗，提示鑫山杀毒软件可以免费下载使用三个月，你们想下，这是多大的宣传效应？如果再宣传鑫山与讯腾达成战略合作，首次付费一个半年以上用户，可获得一个月QQ会员体验，你说会不会有人支付？鑫山完全可以自己也建立相应的平台，或找一个有实力的代理商发售自己的点卡，这个估计以鑫山的名义找个有实力的代理商，还是轻而易举的事情。