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第13部分（第2页）

一家新创办的通信设备代理公司，像绝大多数公司一样，利用原有的客户关系向电信运营商推销代理的产品。

起初还有一些订单，但随着运营商的上市和改革，运营商的采购权力越来越集中。

原来通过代理采购的一些产品，也越来越多地向厂商直接采购。

利用原有的客户关系做代理越来越难以为继。

该公司尝试了很多项目，后来发现企业的自助通信服务是一个增长型的市场，结合相关专业知识和上下游关系可以拓展出一些新的项目来。

于是这家公司放弃了在原有市场方向的努力，公司的生意开始慢慢好转。

假如这个公司还舍不得放弃原有的关系资源，则这些资源只能成为公司发展的障碍，因为这种商业模式已经明显过时，公司必须作出调整。

与从其他方面进行改进的结果相比，模式思维转变最显著的特点是立竿见影、非常有效。

比如，如果你知道单纯在赛格租用一个柜台出售电子元器件很难赚到钱，那么你就要参考那些可以赚到钱的较为复杂的企业模式设计。

再比如，你有一点资金，想炒一下商铺的房产。

如果你不知道其中的模式，则只能凭借你自身非系统化的判断和偶然的运气因素。

如果你利用“模式思维方式”

去观察一下现在商铺，你会发现大部分商铺门可罗雀，经营者经常变化。

这说明大部分商铺都在赔钱，现在商铺的价格已经炒作得很高了，如果你现在购买一个商铺将很可能不幸成为最后一棒。

你还会知道，炒商铺赚钱的主要模式是要购买那些现在价格还不是很高，但未来会成为商业中心的地段。

这个时候，你可能会去重点考察规划中的火车站附近的地段。

如果系统地操作，你还会研究类似城市、相似地段的价格。

这些研究会让你对现在的价格作出相对科学的评估，未来的预期回报也会更加明确。

CHAPTER33。

2模式思维和解决问题（2）

无论你是一个大型公司的CEO，还是一个小老板，无论你是管理者，还是普通员工，“模式”

的思考方式都比那些已经被无数的人研究的其他学问有效得多。

当前，过多的商业研究者和教授为了创造成绩，已经走到了“通过麦子的基因推断麦穗形状”

的歧路上去了。

事实上，要想知道麦穗的形状，到麦田里看一下就可以了。

以模式解决问题据说，古希腊军队吃一种面包时需要由两个人分一个面包。

为了减少因分配问题引起的纷争，希腊军队发明的方法是由一个人切面包，由另外一个人优先选择面包。

这种模式简单轻松地解决了面包的分配问题。

如果坚持以思想说服教育为主，以各种惩罚条例为辅，恐怕很难取得这么有效的效果，这就是模式的力量。

美国总统选举采用选举人制，全国共有538张选举人票。

获得选举人多数票的一方可以获得最终的胜利。

这些选举人票按法律法规分配在各个州。

所谓选举人制，并没有真正的选举“人”

，它是一种胜者通吃的机制。

比如，俄亥俄州有4张选举人票，选举时还是普通的选民去投票，得到普选票多数的一方将获得全部选举人票，并没有真正的选举人去投票。

初看起来，这种选举方式除了具有多此一举的缺点以外，与普通的直接投票方案相比还有可能造成不公平。

为了简化起见，假定只有A、B两个州，A州100万人口，拥有5张选举人票，B州120万人口，拥有6张选举人票。

有甲、乙双方参选，数学结果有可能是甲获得了A州的80％选票和B州的49％选票。

而乙则获得了A州20％和B州51％的选票。

此时，乙总统候选人尽管票数少很多，却可以当选总统。