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第1部分（第2页）

相同的企业，利润不相同

变化、速度与危机被称为是21世纪的特征。

在这个变化无定的环境中，企业的竞争愈演愈烈，任何的一家企业要实现自己的目标，最终获取最大的利润，就必须遵循长尾效应这一新的经济学理论，除此无他。

现在，让我们看看身边的一些企业，为什么同是做搜索网站，唯有Google一枝独秀？同是做家电，唯有海尔独占鳌头？都是做超市，唯有家乐福深入民心？利润缘何又有着如此巨大的不同呢？答案还是在于长尾效应。

让我们一起来看看下面几个公司的做法。

当当网络科技书店因长尾效应而壮大

现在，不知道当当网络科技书店的人恐怕不多，它之所以能创造出今天的成绩，说到底还是长尾效应在起作用。

现在我们就一同来看看当当网络书店是怎样做的吧！

当当网是在1999年，由美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、日本软银和中国科文经贸公司共同投资，李国庆和俞渝任联合总裁。

在初创业时，李国庆和当当网的全体工作人员容身于一间没有窗户的大仓库里办公，凭着创业的激情和永不言败的士气，他们坚持下来。

并且令当当飞速发展，很快成为全球最大的中文网上图书音像书店，占大陆图书市场图书品种的9％。

2003年，当当在经历了几年的〃烧钱〃阶段后，开始〃收钱进账〃，销售规模一举突破8000万元人民币，全国各地，甚至美国、巴西等国家和地区都有当当的读者。

当当网络科技书店为什么能在强手如云的竞争市场环境中取得如此优异的成绩呢？说到底，还是〃长尾效应〃在起作用，现在，我们来具体看看当当网络科技书店是怎样做的。

首先，当当网络书店在图书的品种上就有5万种图书，包罗万象，打出了一张满足不同消费者需求的王牌。

　对此，当当网图书部负责人表示，通过与各大科技类出版社的合作，当当网科技类图书从最初的15000个品种一举扩张到50000个品种，已经全面覆盖科技类图书的各个方面。

据悉，当当网5万种图书分别由机械、建筑、医学、电工电子、化工、交通、农业林业及数理化基础学科8个强势门类组成，可满足各阶层人士对科技类图书的阅读需求。

这些图书都不是畅销图书，都是一些常销的图书。

有些书都是很多出版社的库存书，在出版社几年都没有销售出去过几本的图书，但是这些图书到了当当图书网，这些书每个月都能销售个几十本。

50000个品种每个月的销售额比任何一本畅销书的销售额都高，利润更比畅销书的高，因为这些图书都是低折扣从出版社拿到的，畅销书的成本高，利润自然是很低了。

当当网图书部负责人表示，随着品种的增加，科技类图书销售也发生了巨大变化，2006年上半年销售额为2005年同期销售额的3倍。

显然，来自科技类图书的销售增长足以说明当当网顾客对科技书店的扩张相当满意。

其次，降低图书销售价格，令读者朋友能花比外面更少的钱买到自己所需要的图书。

当当网络科技书店的这一举措深得消费者心，受到许多的消费者好评。

某高校在校大学生周易（化名）说：〃最近在学习C　编程，但是，跑了很多地面书店，都没有找到《面向对象程序设计与C　语言》（第二版）这本书。

尝试在网上书店试了下，结果只在当当网找到了，而且打7。

8折，价格比定价便宜了5。

5元。

〃

事实上，和周易有相同感受的人很多。

大家普遍反映当当网科技类图书〃品种全、价格低〃，而且很多绝版的经典科技图书都可以在当当网找到。

当当网图书部负责人表示，当当网科技书店已经和国内数百家出版社建立起战略合作关系，从图书种类上来看，当当网囊括各类生僻书，从图书售价上来看，当当网有实力确保网上售价最低。