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第25部分（第2页）

不过，祖宗那传统的漏粉条和做粉丝很难提高生产力，要想提高生产力还得使用机械化或半机械化的大生产。

为了首先以数量抢占市场，宫学斌下决心首开先河，做前人没有做过的事情。

他派出高小时最相好的同学张治国以及早已储备下的人才宫建民，一起率人赴北京郊区清河县，学习机械制作和改装。

临行前，宫学斌拉着宫建民的手再三嘱咐：“我说爷们儿呀！

一笔写不出两个‘宫’来，咱可是同祖同宗的。

人说打虎亲兄弟，上阵父子兵。

我费心费力把你从修配厂调过来，就是为了今天。

你可得掂量出自己的分量，下狠劲儿把技术给我学会了、学精了呀！”

宫建民是东祝家庙村党支部书记宫桐升的儿子，论辈分他称宫学斌三叔。

高小一毕业，就在生产小队当会计，年年决分前，叔侄俩常在一起拢账。

按惯例总是宫建民唱账本，宫学斌打算盘。

有时兴致来了，唱的黄鹂哨春似的，一口气吐出五六组数字；打的不慌不忙，食指与中指间夹支蘸水笔，那算珠拨得爆炒豆子一般，噼里啪啦，清脆悦耳。

宫建民做人本分，扎实不张狂，心灵手巧，１９７６年调到公社修配厂以来，车、刨、钻、焊，样样拿得起，玩得转，深得宫学斌喜欢。

去年年初，他趁修配厂经营不善，一次就把包括宫建民在内的四个技术骨干挖过来，为窑场的发展壮大再辟蹊径，打下了很好的基础。

人有远虑，才无近忧。

这不，实行机械化或半机械化生产粉条粉丝，已经箭在弦上，宫建民便恰好被派上了用场。

有道是按倒葫芦起来瓢，改革的春风催生出许多新鲜的事物，同时也对旧的经营方式形成了严重危机。

过去窑场生产的砖瓦一直是求大于供，可谓皇帝的女儿不愁嫁。

现如今却恰恰相反，因为在严冬过后的第一个季节里，村办和镇办窑场如雨后春笋般破土，你烧窑，我烧窑，大家都烧窑。

莱阳境内原有窑场五六个，一下子竟变成了五六十。

这一来，人们买砖买瓦不但不用走后门了，就是送货到门还要挑肥拣瘦呢！

销售问题成了窑场生死存亡的头等大事，宫学斌凡事最讲轻重缓急，要想登上成功之梯的最高端，必须永远保持主动率先的精神，他当机立断，首先以这种精神调整充实了营销队伍，破格提拔物资保管员姜栓利为副厂长，专门分管这项工作，并把一句丑话撂在头里：“咱可说好了，老伙计！

生产我抓，销售你管，你踩了我的脚后跟踢我屁股，我踩了你的脚后跟也绝不客气！”

这以后，常常听得见身后宫学斌那咚咚的脚步声，营销厂长姜栓利使出浑身的招数，一面不断巩固烟台建筑公司莱阳第二工区和莱阳住宅建筑公司等老客户；一面当孙子，登门入室，费尽心机地开发扩大新客户。

莱阳建筑公司四队有个姓张的材料员，姜栓利骑自行车到建筑工地找他四五次，次次都碰钉子，说破天也不用他们窑场的砖瓦。

有一天，姜栓利到姜疃老家找他，无意中听他老婆说，家里养的两头肥猪没饲料了，便跑回窑场，东挪西凑地买了一车地瓜叶和碎玉米送去，终于通过走妇人路线，才感动上帝，接受了供货。

零零星星小单位，小批量的用砖用瓦，姜栓利率领他的营销队伍攻城掠地，无坚不摧。

但对一些大单位，有时他们出马就显得重量级不够。

每逢遇到这种情况，宫学斌该出手时就出手，常常亲自上门推销。

不过，精###黠的宫学斌会利用社会上朋友的资源，开山挖矿，不显山不露水地就把事办圆满了。

现在的莱阳２６军政治部第一干休所所长王国庆，老家是当地穴房村的，早在１９７８年他就和宫学斌称兄道弟了，关系十分密切。

那还是王国庆在文登１４３医院当干事分管干休所基建期间，因为县窑场砖瓦脱销，他拿着城管局黄毅高副局长的亲笔信，几次上门拉砖拉瓦都空手而归。

盖楼的地基已经挖好了，连脚手架也扎起来了，就等买米下锅了，王国庆于无奈之中去窑场求助宫学斌。

“解放军用砖用瓦，头拱地也得供应上！”

宫学斌满口许诺，“６０１１部队李文忠在我们窑场驻地支过农，一为解放军增光，二为英雄争气，再有困难我们也心甘情愿！”

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第四章　最后的突围（4）

那几年煤炭紧张，也是因为制瓦烧瓦周期长，出得少的原因，所以窑场有规定，只有买够一定数额的砖，才能配给相应数量的瓦。

但干休所盖的是别墅式小楼房，用砖和瓦的比例难能符合窑场规定。