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第22部分（第2页）

金靴子奖给了他。

这是自1975　年该学会一名学员成功地把一台微型录音机

卖给尼克松以来，又一名学员成功登上如此高的推销门槛。

布鲁金斯学会创建于1927　年，以培养世界上最杰出的推销员著称于

世。

它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的

实习题，让学生去完成。

克林顿当政期间，他们出了这么一个题目：请把一条三角裤推销给现

任总统。

八年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，可是，最后都无功而返。

克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目换成：请将一把斧子推销给小布什总

统。

鉴于前八年的失败与教训，许多学员都知难而退。

个别学员甚至认为，

这道毕业实习题人和克林顿当政期间一样毫无结果，因为现在的总统什么

都不缺少。

再说即使缺少什么，也用不着他亲自购买。

再退一步说，即使

他亲自购买，也不一定正赶上你去推销的时候。

然而，乔治·赫伯特却做到了，并且没有花多少功夫。

一位记者在采

访他的时候，他是这样说的：“我认为，将一把斧子推销给小布什总统是完

全可能的。

因为他在得克萨斯州有一座农场，里面长着许多树。

于是我给

他写了一封信，我说，有一次，我有幸参观您的农场，发现里面长着许多

矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。

我想，您一定需要一把小斧头，

但是从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不

甚锋利的老斧头。

现在我这儿正好有一把这样的斧头，它是我祖父留经我

的，很适合砍伐枯树。

假若您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予

回复……最后他就给我汇来了15　美元。”

乔治·赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候这样说：金靴子

奖已空置了26　年，26　年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造

就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们

一直想寻找这么一个人──他不因有人说某一目标不能实现而放弃，不因

某件事情难以办到而失去自信。

编后语：