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第4部分（第3页）

胡六继续说：“我们姑且把《海城一周》先放放，目前最紧要的是《海城都市报》的问题。

从市场调研报告上看到，我们的市场占有率仅仅排在第三位，这很危险，我们必须要在《海城商报》创刊之前解决这些问题。

我大概的一个思路是这样的：拼总量，《海城都市报》和《海城一周》我们都很难在短时间超过对手，而且限于财力和人力，我们也没办法全面开花，实现全面超越，那就必须先在特殊的渠道上下工夫，争取实现特殊渠道的先行突破，然后缩小差距，最后实现全面超越。”

“胡总这个思路我是赞成的！”

陈成听明白了胡六的意思，也找到了感觉，“六个商务中心周边的销售渠道都是大户，而且这些销售的目标读者都是这个城市的核心群体，对本报的广告和影响力的提升至关重要。

如果我们先行拿下这些群体，在这个渠道上的占有率超越对手，那么究竟谁是真正的老大，读者和广告商都是没办法判断的，我们也就等于胜利了！”

“老大这个思路很不错，我们早就该如此，集中力量，攻占核心。”

张文这个时候马上接过来，他故意说这是陈成的构思，没有看到胡六错愕的眼神，其实他也是故意回避了胡六的眼神。

接着几个经理都对陈成的话进行了附和，觉得陈成的这个思路很英明，是解决当下困境的唯一方式。

陈成笑眯眯地坐在那里，抽着烟，偶尔补充几句。

胡六这个时候终于感觉到了陈成打造的这个团队有多么的成功，他忽然感觉自己很孤独。

但他毕竟是胡六，他没有那么容易认输，他在逢迎的声音沉寂下来以后，赶紧插话说：“虽然这个思路大家都非常认可，但还有一些关键性的因素，我们必须先碰个头。

各个部门都在，我们暂且先定个调出来，然后大家各自分工行动。”

胡六这个话暗示了这个思路是他提出来的，这个思路很关键，成功以后享受果实的就是这个思路，而且有可能又是他的一个推广自己的案例，他可没那么傻让给别人。

大家没人说话，静待胡六表演。

“那么，首先我们得确定核心渠道的标准、核心客户的数量、投入的金额、方案的提交时间、后勤的保障及分工。”

　胡六继续说，“在核心渠道的核定标准和数量上，零售中心有这么多年的市场经验，数据应该很详尽了吧？邓总？”

邓林刚松了一口气，没想到胡六又抛了一个炸弹给他，他马上说：“很清楚，我们每周都有报表的！”

“我们主城区的销售终端有多少？”

胡六问。

“一千多个吧？”

“一千几？”

邓林求助地看了一眼坐在胡六旁边的零售中心副经理白晓松，白晓松马上低头在笔记本上写着什么，一副专心开会、认真记录的样子。

邓林在心里骂，操你妈，装什么逼，看来是存心看我笑话来了。

白晓松这个时候是不会出这个声的，他现在觉得这个形势像一潭浑水，什么都看不清，所以不敢去乱站队，如果现在出脚，很有可能前面就是淤泥，进去容易，出来就很难干净了。

何况邓林刚才已经把话说死了，实际的数据白晓松自然知道是两千五百四十一个，这个数据他清楚得很。

邓林说一千多个，他再去纠正是两千多，这不是让邓林难以下台吗？何况平时邓林有了成绩是自己的，出了错都拿他出气，他也受够了，这个时候怎么会干这种两面不讨好的事情？

邓林现在后悔得想撞墙了，为什么这些东西自己平时都忽略了，他为了躲清闲，过度地把权力下放给下面的人，自己一直坐得高高的，早就脱离市场了。

他见白晓松置之不理，胡六目光灼灼，其他的人也都看着他，无奈地说：“大概一千五吧。”

“这个数据有点问题吧？”

胡六慢悠悠地出招，“各个区上交的市场调查表显示，六个区随机合计调查了一百五十个销售终端，《海城都市报》平均实际销售量在二十份左右。

按照你说的一千五百个销售终端，那我们在主城区的销量岂不是才三万份左右？还不如快要死了的《经济报》？”

“这……”

邓林有些傻了，他没有想到胡六会来这一手。

“统计中心的报表显示，我们主城区的实际销售量还是有五万左右的，按照邓总这个说法，那岂不是我们下面各个区域往郊县走私了两万份左右的报纸？”