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第12部分（第3页）

接着开始推行区域品牌战略，针对不同地域的消费者推出不同口味和不同品牌的系列新品。

华龙现在在央视广告中的主推产品是高档面〃今麦郎〃。

华龙继区域品牌坚实地分割当地大众化市场后，遂以高档面品牌〃今麦郎〃向康师傅、统一等强势品牌挑战，分割高端市场。

今麦郎作为华龙全国性战略品牌，采用了先进技术，是〃有弹性〃的方便面。

因此，华龙在广告中不断诉求〃今麦郎弹面〃。

从激烈竞争的产业格局中实现品牌突围，极力塑造消费者〃弹面就是今麦郎〃的品牌认知。

同时，为了突破舆论界〃方便面没有营养〃的观点，华龙研发推出了〃煮着吃第二代〃营养方便面。

这种方便面非油炸、低热量、低脂肪，因此率先获得中国营养学会认证。

▲虹▲桥▲书▲吧▲。

第40节：长尾效应的9种武器（23）

华龙面的性价比非常有竞争力，如在河南市场推出的〃六丁目〃，主打口号就是〃不跪（贵）〃。

这是华龙为了和河南市场众多方便面竞争而开发出来的一种产品，它的零售价只有0。

4元包（给经销商0。

24元包）。

同时，华龙将工厂设在河南许昌，因此让河南很多方便面品牌日子非常难过。

如统一企业2002年有一个专案就叫……逐鹿中原，推出了零售价0。

5元包的低价冲泡面，企图进入低档面市场。

但由于遇到了华龙0。

4元包的冲击，统一由开始的信誓旦旦到半年后不得不偃旗息鼓，现在河南几乎看不到那个产品了。

华龙靠什么把产品的成本做到如此之低呢？

华龙在内部对于成本的控制是非常严的，一个业务人员月整体收入600…700元，在当地属较高收入水平（初中文化）。

而这个业务员基本上自己是司机，便于扩大运货半径。

同时华龙要求他们每月进店目标300个、店次目标为780家人。

这样可以说比康师傅、统一的人员成本低。

此外，华龙的差旅费控制也非常严。

同时，华龙所在地隆尧是全国优质小麦生产基地，小麦面筋明显高于其他地区，华龙在河北农村基本上实现了一体化的生产体系，目前种植、养殖、加工运输产业链也已基本形成。

华龙靠这种规模生产和配套企业的发展策略赢得了低成本。

金山软件所带来的蓝色革命风暴

作为杀毒软件价格战的发起者，金山软件公司在这场革命中扮演着主要角色。

金山毒霸自从2000年底推出市场以来，在不到两年的时间里迅速崛起，成为反病毒市场上最有影响力的品牌之一，在技术、产品、服务等方面都获得了消费者的认可。

自2002年9月11日宣布〃蓝色安全革命〃以来，普通用户是最大受益者，原本要花一两百元才能买到的正版杀毒软件，现在50元就可得到了，这大大刺激了消费者的购买欲望，金山毒霸销售量和品牌知名度一路飙升。

金山深知渠道是致胜的关键，在降价后不久，金山通过推广〃金山185无忧计划〃，利用卓越网进行网上销售，原有渠道与新开拓渠道的加强，为金山的这场蓝色革命风暴的进行提供了强大的后援。