左叶小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第12部分（第1页）

说话魅力在真诚

这个真实的故事在大学里流传得非常广：有一位老师写了一本有关“思想政治工作方法”

的书，出版社没有给他稿费，而是让他自行推销一千册作为报酬。

对那位老师来说，这远比讲课要难得多。

为了把书推销出去，他在党校学员队里搞了一次演讲，他说：“……当老师的在这里推销自己写的书，总不免有些尴尬。

不过，如今作者也很难，写了书，还得卖书。

出版社一下压给了我一千册，稿费一文没有，所以我不推销不行。

这本书写得怎样，我自己不好评说。

不过有两点可以保证：第一，这本书是我用三年时间完成的，是我心血的结晶；第二，书的内容决不是东拼西凑抄下来的，是我自己长期思考的见解。

前不久，这本书被思想政治工作研究会评为社科类图书的二等奖，这是获奖证书。

说实话，对于我们这些教书匠来说，搞推销比写书还觉得难，只是硬着头皮来找大家帮忙。

不过，买不买完全自愿，决不强迫。

如果觉得这本书对你有用，你又有财力就买一本，算是帮我一个忙。

谢谢。”

这位老师的演讲一下子产生了良好效果，一次就卖掉了300多册。

这位老师不是专职的推销员，但是却获得了成功。

从某种意义上说，他的成功在于他恰到好处地表达了自己的真诚，从而赢得了听众的信赖。

这表明，在讲话中学会表达真诚要比单纯追求流畅和精彩更重要。

想到这个故事，我不禁想起了某天去商场买电器的亲身经历。

当我走进一家电器商店后，一台音色清纯透亮，低音浑厚并且震撼力强的音响便引起了我的注意。

这时，一位男售货员热情地迎上来，满脸的职业微笑，开始主动地向我介绍这种新产品。

他的介绍很专业，语言很流畅，从性能优势到结构特点，从价格对比，到售后服务，都娓娓道来，并还进行了演示。

刚开始，他的热情而熟练的介绍感动了我，令我对产品产生了几分好感。

正当我要问他一些什么时，他却还在连珠炮似地讲着，我怎么样都插不上嘴。

他不管我懂还是不懂，也不管我的反应怎么样，反正就在我面前喋喋不休地讲下去，好像我不掏出钱他就不会甘休。

我的心里开始有几分不悦了。

当听到他褒扬自己的品牌而贬低其他品牌时，我开始对他的动机产生了疑问：如此夸夸其谈，产品性能是否果真高超？顿时，这种疑虑把先前产生的好感一扫而光。

要不是出于礼貌，我早就走开了。

正好这时来了一位顾客，我便乘机“逃”

出了商店，把售货员因为白费了口舌而表露出的几分失望和怨愤抛在了身后。

我一直在思考，这位售货员绝对是一位训练有素且内行的推销员，但却又是一个不懂得说话奥妙的推销员。

为什么他那滔滔不绝的介绍反而扑灭了顾客的购买欲望呢？这值得我们深思。

无数事实证明，说话的魅力并不在于说得多么流畅，多么滔滔不绝，而在于是否善于表达真诚！

最能推销产品的人并不一定是口若悬河的人，而是善于表达真诚的人。

如果你能够用得体的话语表达出你的真诚时，你就赢得了对方的信任，建立起人际之间的信赖关系，对方也可能由信赖你这个人从而喜欢你说的话，进而喜欢你的产品。

不但推销员讲话要表露真诚，我们日常生活中的说话也是同样道理。