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第4部分（第2页）

推销员对狗的赞美，说得那位夫人飘飘然，以为自己拥有了世界上最名贵的狗，于是她情不自禁地对那个推销员产生好感，很快便答应他星期天来和自己的丈夫面谈。

先生一下班，夫人便兴高采烈地对他说：“你不是说要买车吗？我已经帮你约好了，星期天汽车公司的人就来洽谈。”

谁知道先生却有些生气：“我是说过要换车，但没说现在就买呀！”

其实，先生是想买一辆车，他的车已旧得不太像样子了，但他是优柔寡断的人，一直拿不定主意去看车。

星期天，推销员上门来了。

他看出先生是个优柔寡断之人，便对这位先生又是一番赞叹，说得先生不能自主，仿佛被一只无形的手牵引着，便很痛快地买下了那位推销员的车。

渴望得到赞赏，是人性中最根深蒂固的本性。

正如我们已经看到的那样，人性中最强烈的欲望，就是成为举足轻重的人。

无论是谁，听到别人对自己的赞美之词都不会不开心。

既然说好话可以让别人开心，我们又不会因此受损，何乐而不为呢？如果照这一准则办事，你几乎不会再遭到麻烦。

如果你对此信守不渝，它会给你带来无数的朋友，会让你常常感到幸福快乐。

》》　每个人的梦想都渴望别人赞美

在一个停车场里，图书推销员比恩·崔西看见一位先生开着一辆桑塔纳过来，停在了车位上。

于是，他便走过去向那位先生推销书。

当那位先生拿着书翻来覆去想买又不想买的时候，崔西满脸堆笑地说：“先生，我会经常在这一带卖书，您下次再开着奔驰过来时，希望您还认得我。”

戴高乐的高明（2）

那位听得非常开心，很高兴地说：“一定会记得你，一定会记得的。”

听他的语气，好像过不了几天，他就能开上奔驰了。

他又对崔西说：“咱们到车上坐一会儿，我再看看还可以买哪几本。”

崔西知道，如果自己帮助他下决心的话，他一定会向自己买一批书。

于是，他继续给那位先生肯定其梦想：“等您下次开着奔驰来的时候，车子那么豪华，恐怕我都不敢坐了。

您这么年轻，就有这么高的成就，我真的很佩服您！”

他也笑了，婉言地肯定了崔西一番，最终给崔西下了定单：“你手头上的这12套书，每套给50本，我想买回去给我公司里的员工都看一看。

这是定金，这是我的名片，上面有我公司的地址。”

望着那位先生快乐驶远的桑塔纳，比恩·崔西知道，今天的日记里又多了一个成功的案例。

因为今天的交易成功又验证了一条人性定律：“每个人都爱做梦，每个人都有梦想，而每个人都一直期待着明天能够使自己梦想成真。

当我们用赞美来肯定对方的梦想能够实现时，他心里的甜蜜，会比世界上最甜蜜的食物要甜上一百倍。”

是呀，让对方感觉自己很美好，就应该赞美对方想得到，但又还没有得到的东西。

梦想是给一个人动力巨大的东西，只要有梦的地方，就必然会有雄心勃勃和豪情万丈。

即使没有钱财，即使再劳累，只要有梦想，就可以让我们有一种信念，让自己奋斗不息，战斗下去。

因此，赞美对方的梦想，特别容易得到对方的认同，尤其是那些有野心、目标和欲望的人。

》》　让对方感觉“自己很美好”

“你真懂得关心人！”