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第13部分（第1页）

，就要赶快准备了。

易经上说：“君子藏器于身，待时而动。”

若无“器”

也就罢了，若有此器则莫患无此时。

锋芒对于年轻人，有的是害处，而好处却很少。

这种锋芒好比是额头上长出的角，额上生角必然会很容易触伤别人，如果你不去想办法磨平自己的角，时间久了别人也必将去折你的角，角一旦被折，其伤害则会难以估量。

适当夸张自己的能力

人们都愿意与身份较高、能力较强的人交往，不愿意认识整天垂头丧气，愁眉不展的人。

从我们自己的角度看也是一样，如果我们常与得意的人、能干的人接触交友，就会充满信心，也认为自己有能力了。

这样看来，当你向一个还不熟悉，还不了解的人介绍自己的时候，不要把自己刻意说得很低，也不要过于谦虚。

你可以适当地夸张一下，夸大你目前所干的事情，夸大自己的能力和成就，夸大自己的良好感觉，这样对方认识你才会感到荣幸，愿意与你交往。

如果把自己讲得一无是处，讲遇到的困难，讲目前还存在的问题，对方听了会感到失望，对你也就没有太大兴趣了。

当然，生活中有酸甜苦辣，再春风得意的人，能力再强、地位再高的人也有不如意的时候。

所以交谈时很容易说起不顺心的事。

但对初次认识的人来说，往往爱对自己的交际对象抱一种幻想，潜意识中常盼望对方是个能干的人，希望成为私交。

如果你令对方失望，他会认为没有必要与你交往了。

当然，夸张要有一定限度，不能夸张得无边无际。

因为人们都有一个固定的衡量标准，虽然不了解你，但你应该有多大能力，别人大致上是心中有数的。

说低了，他会不以为然，瞧不起你；说太高了也不好，弄不好露马脚反而弄巧成拙。

因此，这就要求你在说话时要把握好分寸感。

在说明自己的能力时，不但要把现在做的事情告诉对方，如果必要的话，还可以把下一步准备做的事情告诉对方。

下一步的事虽然没做，但有做的打算和做的条件，也有做的可能性。

你讲给对方听时，对方一般是会相信的，而且你已明确告诉对方，这是下一步的打算，自然他不会认为是在骗他。

在讲下一步打算时，你要充满自信，要把具体事实摆出来。

这就是一种能力的夸张，也是一种合理的夸张。

你若把再下一步的打算也告诉对方，那就成了吹牛，对方就不会轻易相信。

像一个小学生谈大学毕业后找工作一样，让人觉得有点荒唐。

所以只能把打算提前一步说出来，不能提前好几步都说出来。

这种技巧关键在于：不要超过对方的心理承受能力。

在社会上形形色色的雄辩家中，政治家往往是出类拔萃的。

在他们看来，世界上根本不存在分辨不清的是非，甚至不可能有模棱两可的现象。

他们能把死人说成活人，把活人说成死人。

其话语非常明确，充满自信。

奇怪得很，这些政治家所说的话会使数以万计的听众满怀信任地接受。