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第2部分（第2页）

多参加培训班或研习会（3）

“即使是现在，我也仍和这些新朋旧友关系密切，我们互帮互助，相互提携，大家都很开心。

事实上，我自己认为，从某个方面而言，这些人才是我最大的财富！”

在建立人脉关系的过程中，“互惠”

所指的主要是恩惠的交换。

在任何行业中，互惠都可以帮助你建立正面的人脉关系。

正面的人脉有：

帮助他人准备一项重要的报告，提出指导与评论，与他们交换意见。

正式且诚恳地感谢他人的帮忙，即使他们的协助没有多大助益，他们仍然尽力了。

经由协商或鼓励，帮忙成立一个附属部门（特别是其他部门里的），但不要指望得到来自对方的感谢。

给其他受坏消息影响情绪的朋友或同行“打气”

，或通知他们某个部门要突检的消息，而不是暗自幸灾乐祸看别人被抓到把柄。

帮别人做讨厌、不想做的工作，并且让他们意想不到是你做的。

负面的人脉有：

暗地里说人闲话或散布小道消息。

在部门中安插一位能力不强的人，以保护某个人的工作地位。

这对于被保护的人及公司来说，都是不公平且不具生产力的事。

帮别人做讨厌的工作，但这工作是违法的。

第二准则：互助

假如你今天在某地旅游，旅途中，你饿了，你想找一家川菜馆。

你问一位服装店老板。

“除了这条街之外，附近哪里有川菜馆呢？”

“在东风西路28号，白云川菜馆。”

“有多远？”

“走路差不多10分钟，”

他说，“但是你知道吗？全城最好的餐厅就是那个饭店。”

当你抵达时，餐厅里挤满人。

然而，服务生还是为你找到一张不错的桌子。

你在那里消费了200元。

当你用完餐结账时，服务小姐会热情地对你说：“先生，谢谢您的光临，难得来一次这里，难道不想带一套衣服回去送给您的女朋友？从这里买回去的衣服意义不一样，你女朋友一定会喜欢的。

丽丽服装店是全城最质优价廉的服装店，这是他们的卡片。”

说完就递给你一张名片，名片上写着“丽丽服装店，金色时代广场西北角，一个你不来就会后悔的地方。”

也许你不会去，但可以肯定的是，会有其他人去光顾。

这就是互赖原则。

第三准则：分享