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第8部分（第2页）

呢？提起当年，马云不无感慨：“那时候真可以说是惨不忍睹啊，就跟骗子似的。

我们当时跟所有人都说，有这么一个东西，然后如何如何做。

我后来觉得‘兔子先吃窝边草’，最初是给朋友做，他们知道我这么多年的信用还是不错的，然后就同意做了，最初做的是望湖宾馆，杭州的一个四星级宾馆，然后是钱江律师事务所，最后是杭州第二电机厂。

“我们来到望湖宾馆，请宾馆的工作人员将资料给我们。

拿到资料后我们立马用快件寄到美国，交由美国那边的技术人员负责将信息登入网页。

当时网页登入有一个基本要求：一张照片和3000字的文字介绍，收费标准是2万元。

美国那边做好之后再将打印稿用快件给我们寄到国内。

我们用快件将资料寄到美国之前，这些资料都由我在杭州翻译好。

我们在做望湖宾馆的网页时，将资料寄到美国，由美方将网页做好并挂在网上，并由他们寄回网页的实际图片给国内老板看，但是老板不信。

我们就对他说：这是美国的电话，你可以叫你的朋友打电话，看看有没有这么一回事儿，没有这么一回事儿你就找我，有这么一回事儿你就付费。”

马云细数着当年一幕幕“对牛弹琴”

般的艰辛。

就是这样，马云一步步将业务做了起来。

据说望湖宾馆的项目做得还不错，恰逢1995年世界妇女大会在北京召开，外国代表们在来中国之前专门上网去了解中国宾馆的情况。

而她们在网站上所能查到的中国宾馆就只有位于杭州的一家宾馆—望湖宾馆。

代表们到了中国之后，专程从北京飞到杭州，住了两个晚上。

1995年7月，上海开通互联网专线。

为了证明自己没欺骗客户，马云决定在杭州上网给客户看。

他找来一台486电脑，然后从杭州拨长途电话到上海连接互联网，再通过互联网把望湖宾馆的照片和资料从美国传过来。

结果花了三个半小时，望湖宾馆的照片终于出来了！

焦躁得如热锅上的蚂蚁的马云终于欣喜若狂，委屈的泪水稀里哗啦地掉了下来。

为了记录这一历史时刻，马云请电视台记者进行了全程录像。

至于为什么三个半小时才下了半个页面呢？马云说当时全中国也就只有24K。

所以不论现在人们抱怨网速多么慢，但凡经过了那一天的人都不会这么说。

马云继续谈到他的第二个项目，也就是钱江律师事务所的项目。

“我在钱江律师事务所有个朋友，叫何向阳，是我的学生。

我们给他做了一个网站，做完之后他不相信，于是他就写了自己家里的电话和传真，做好之后就给他挂上去了。

有好几次电话响了，他那时候正在看《二战警示录》，接到电话时一个老外跟他用英语说，‘我是加拿大的律师，在网上看到了你们的事儿，想跟你联络。

’”

后来何向阳一见马云就跟他开玩笑说：“你吓我。”

经历了这些，马云的中国黄页越做越好，越做越厉害，到1995年8月，中国电信开始在上海做了，马云也马上紧跟着做。

马云说当时他们的注册号是第七号。

那时候拨号用长途，用PPT，他一点儿都不懂，“要写下一大堆的东西”

。

从此，马云挺直了腰，也开始有了收入。

他们在全国27个城市一个一个地开拓业务，在所有没有互联网的城市，他们都被视为骗子。