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第27部分（第3页）

不惜代价，知道吗？”

骆伽看着林振威向秘书交待完毕给自己一个继续的手势，开口说道：“因此在二次招标中只有十分钟的介绍，并取消技术交流，他们的优势就发挥不出来，这样取胜的关键就在建议书了。”

林振威摇摇头说：“我们放弃第一次招标也是有利有弊，这先入为主的观念很难改变啊，一定不能大意。

前期我们也有失误啊。”

骆伽知道这是自己的责任，便说道：“是我疏忽了，前期没有做好崔行长的工作，让捷科将他请到上海去了。”

林振威点点头：“我们都疏忽了。

这个项目我们志在必得，没想到捷科突然杀出来了，打了我们一个措手不及。

周锐本来负责上海的业务，在市场上将我们的团队打得大败，现在带着手下的大将又跑回北京了，再加上这个厉害的林佳玲，给我们不小的威胁。

幸好我们安排了二次招标，如果一次决胜负，我们可能就折在这次招标上了。

在二次招标上我们不能再疏忽了，要按照最坏的情况打算。”

骆伽在会议室中边走边思考说：“招标得分包括两个部分，技术分和价格分。

现在我们对捷科的建议书了如指掌，在技术分方面已经立于不败之地，我们唯一的缺陷就是在价格方面了。

可是我不想在这个订单上牺牲利润，如果捷科杀出低价，我们肯定就要损失价格分了。”

林振威沉思了一下说道：“这个订单十分重要，捷科必然在价格上倾尽全力。

在价格方面，我绝对不给你拖后腿，只要捷科能做到，我都支持你。”

骆伽笑了一下：“现在还不需要，二次招标之后会有商务谈判，到时我们得到捷科的价格再报价也来得及。

捷科的眼线被我断掉，却不了解我们的虚实，不到最后关头我是不会杀价的，那是两败俱伤的打法。”

林振威从座位上站起来注视着骆伽说：“这个订单不同一般，不能从这个订单的得失上看问题，应该站在更高的层面上看。

惠康虽然在行业内处于领先的地位，捷科却始终压我们一头。

我们追了这么多年，并购了这么多公司，只能拉近与捷科的距离，却始终遥不可及。

我们的上届总裁为此毅然并购了行业内第三大公司，将与捷科的距离拉得非常接近，但是老二与老三加在一起仍然不如老大，最终两家公司整合失败，她终因功亏一篑被董事会挤走。

经过这一场大变，我们付出了惨重的代价，但是我们与捷科的距离却从来没有这么接近过。

通过这件事，我觉得打败捷科不是一朝一夕的事情，应该在漫长的战线上与捷科进行较量。

美国和欧洲双方已经竞争了这么多年，我们始终处于下风，中国是发展最快的新兴市场，成为了全球逐鹿的关键。

只要在中国打败捷科，我们就能凭借中国市场的高速成长，乘胜追击，一举在全球打败捷科。”

骆伽看着林振威侃侃而谈便坐回到座位上。

林振威渐渐走到骆伽身后，一手扶着椅背说道：“我们和捷科在中国打了这么多年，你们觉得成绩怎么样呢？”

林振威很少这样长篇大论，骆伽感到他在身后语气的激动，就实话实说：“你上任之后我们一直在追赶，但是捷科仍然是中国市场的老大。”

林振威停留在骆伽身后，可以闻到她身上让自己着迷的味道，深吸一口气说道：“我们不断拉近与捷科的距离，但是始终没有超过捷科。

骆伽在北方市场彻底打败了捷科，可是捷科又在上海将我们打得溃不成军。

在西区和南区，我们虽然不断地进攻，但是也不能突破捷科这么多年的防线，因此在中国市场上我们始终是胶着的形势。

本来形势始终可以保持均势，战局却突然被捷科给打乱了。

这个季度初，捷科突然将华东区总监调回北京，我就感到了形势的变化，似乎捷科希望在北京与我们决一死战。

这却让我百思不得其解：北京是我们优势的地盘，他们如果要决战，也不应该挑北京啊？可是如果不挑北京，我们也不会理他们，继续我们的蚕食策略，那就打不起来了。

捷科为什么要不惜代价在我们优势的地点与我们决战呢？”