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第十二章 反其道而行之（第2页）

对于营销侧而言，产品上市后的每一个销售期需要通过不同的渠道，对消费者传递不同的信息，比如上市前先告知有新品牌要到来，上市后介绍产品卖点，销售旺季发布促销信息，层层递进，达到提高消费者的品牌认知和促进购买的作用。

一个到位的营销准备工作和研发流程一样漫长，至少需要3个月以上。

营销物料如网页、平面广告、视频、新闻稿等需要提前准备好，并且要有备案，避免中间出现问题没有内容替换。

媒体资源更要提前预约，优质媒体的资源位是非常有限的，如果不提前锁定，就可能到时候内容准备好也无处传播。

而且，产品一旦上市，就会引起竞争对手的注意，在自己的热销期抢夺媒体资源也是一种常见的竞争手段。

有些财大气粗的企业甚至以年为单位购买媒体资源，哪怕没有产品上市也要限制竞品曝光。

这还是早年间比较简单的营销方法，到了后面的数字时代，网络媒体百花齐放，各种舆论领袖构建自己的粉丝群体，更为复杂的智能营销工具也应用到消费者分析中，准备期也相应拉长了。

两人进了总裁办公室，穆言把手提电脑打开，屏幕挪过来对着郝仁。

“这是我收集的主流手机产品的一些营销素材，有几个特点，一是在大曝光时期投入了费用的5o以上，具备官方身份的大媒体是塑造品牌形象优选载体，近五年的央视标王都有手机产品的身影；二是，网络媒体投放比重逐年上升，对于更为年轻的人群，是很好的培育摇篮；三，不同类型媒体各自为政的情况正在改变，整合各传播渠道成为企业更精准触达用户的办法。”

“收集很详尽，归纳很到位，所以我们是要借鉴的意思吗？”

“不，我们要反其道而行。”

知己知彼，百战百胜。

穆言在媒体多年，深谙如何吸引读者兴趣，现在只不过是变成了吸引消费者注意，道理也是一样的道理。

《纽约太阳报》19世纪7o年代的编辑主任约翰·博加特解释新闻说过，狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻，虽然新闻的主旨不应只有猎奇，但天生就应具有眼球属性。

“如何反其道而行之。”

“其实，第一点，手机品牌喜欢用官方大媒体来树立形象，和商场以低店租招募奢侈品来开店一样，手机借用的官媒的可信度，商城借用的是奢侈品的高端气质。

我们也要借用，但是我们不要通过竞标黄金位的方式，挂上广告的名义，可信度还是会有影响，我们要让官方媒体以新闻的方式报道我们，而不是广告，投入少，收效更好。”

“非常漂亮！

但如何做到？”

“你看这些国际手机品牌的广告背景，无一不是营造一种奢华的氛围，透露的信息是用我就看起来有钱。

我希望我们的品牌不仅仅是一件商品，而是立意可能更深一些，沟通让世界相连，跨越城乡差距，跨越东西部差距，帮助更多人迎接时代。