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一场电影,你先买走一半的票,影院起码不会亏本了,这时再通过正常渠道卖剩余的票。
而我出面,这个百分比可以降到40%。”
“太好了!”
方玉斌十分兴奋。
可别小看这10%的差距,它的放大效应,没准顶得上几千万真金白银。
每场电影少付10%,片方就能节约出资金去同更多影院谈排片,影片的排片率上去了,就不愁观众不掏钱买票。
任小军掏出烟,先递给客人,接着自己点燃:“买票房时还有一种最经济实用的办法,就是做假场,我们的行话叫过数。
比如说影院的早场和晚场,原本观众很少,这时咱们就直接给影院好处费,让他们把这场锁起来。
在影院排片和购票系统上都能看到这个场次,并作为售罄处理,实际根本没有观众。
好处费一般是10%,也就是说,咱们用10块钱,就买回100块的票房。
作为影院一方,片子都不用放,把成本都省掉了,他们也乐意这样干。”
方玉斌问:“这样明目张胆作假,会被戳穿吗?”
任小军说:“这种手法内行人一看便知。
比如一部片子在全国都没排片了,却发现它一天还卖个几百万,然后死不下线,那么肯定在玩过数。
但圈里谁也不比谁干净,大家都闭口不言了。”
袁瑞朗哈哈大笑:“幸亏任总与我们合作。
如果你是其他影片的发行方,那可够咱们喝一壶的。”
楚蔓说:“听说现在有人不仅买票房,还会偷票房。
咱们不屑于去偷,但也得防着被别人偷。”
“这是当然。”
任小军点头说,“其实偷票房这事,都是返点惹出的祸。
一部影片的票房,大概影院能分走55%,一些片方为了讨好影院,承诺多返点。
在返点利益的驱使下,影院很可能会去偷票房,将一部没有返点的影片的票房挪到有返点的影片上,甚至一些发行公司也会加入其中。
前些年一家发行公司在同时发一部励志片和一部青春片的时候,就把励志片的票房挪到青春片上了。
因为这家公司是青春片的主导发行方,只是励志片的执行发行方,它在励志片上拿不到最大收益,便联合影院来偷票房。”
佟小知好奇地问:“这偷票房具体怎么个偷法?”
“简单。”
任小军说,“如今影院常用双系统,也就是一家影院买两套票务系统,一套负责出票,一套负责将票房上报,在出票系统中打出A电影的电影票,却在上报系统中计入B电影的票房,这种方式较隐蔽,一般难以查出。”
方玉斌笑着说:“任总,你要觉得发行佣金不够高,只管明说,可千万不能偷我们的票房。”
任小军也笑了:“丁总赏的生意,借我几个胆也不敢去偷。
另外,我也能拍着胸脯保证,我负责发行的片子,没人会在这上面动手脚。”
“对了,”
任小军又说,“听说袁总手下的基金握有很强的网络资源,甚至你们已经制订出一整套线上营销方案?”
袁瑞朗点了点头:“网络营销这一块,我们筹备多时,一定会有出彩的地方。
任总只管放心。”
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