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十受难记（第2页）

账上资金跟飞流直下三千尺似的，根本连闸门都关不住。

唉，这才经营报社几个月啊，望着一水儿是零的银行对账单，手哆嗦得更厉害，全MD是我血汗钱啊，怎么说没就没了呢？

但脑门汗珠还没擦净，第七个浪头泰山压顶般呼啸而至，4A广告公司支持力度远不容乐观。

他们虽跟我熟，但报纸以前给外商客户的印象实在不妙，广告公司也要找推介媒体的恰当机会，而客户出于谨慎或费用等考虑，至少要对原来没投过的媒介考察半年时间。

自从出现送珠宝的山寨版后，报纸销量逐期递减，如何给客户交代？

那时我根本不懂投资五大原则和资金风险管理等理论，说白了，就是一个傻创业的白丁莽夫。

眼看大厦将倾，仰仗不服输的劲头，我要跟市场玩命！

首先自己打起精神，每天高强度工作16小时，从周一忙到周一，号称“716”

铁人！

不为别的，只希望凭一己之力推动报社发展：找铁磁客户谈合作，期待大力帮衬；找业务骨干谈心里话，希望重振锐气；找社长谈编辑思路，期盼再做支持，找合作伙伴谈未来，巴望更多垫资，找G公司谈包版，寻求巨人帮助……只要有一线生机，我不会放弃！

对，其次还要倾其所有，采取极端的搏命策略！

MD，我狠劲上来了，赊账欠债应对危机！

原来跟一家印刷厂签订合同，每月结算，自从现金流不畅以后，我提出改季度结，但遭印厂拒绝。

靠，这不逼良为娼吗？虽然我有商业诚信，答应客户之事必办，但人到命悬一线之际，还讲什么信用？咱又不是啥圣人。

刚开始也不想欠债，只不过想利用别人资金帮忙扛住市场压力，我好腾出手去打拼，搏个咸鱼翻身的机会。

唉，真把失信、创业、欠债这些事想简单了。

嗯，我好单纯。

于是我对一家私人印厂口吐莲花：“牟总，最后我再说一句，我们报社是京城三大都市报纸之一，办公又在长安街上，五大媒体创新举措皆出自团队之手，在市场拓展上我们可谓要风有风，要雨有雨，这些软硬实力大家有目共睹，后付款还有啥可担心的？我以自己信用作担保，您尽管放心啦。”

“……雨总，我们初次合作，按照印厂规矩应该是现款现货，但出于对您和报社的信任，好，我也是个痛快人，两期报一结算。”

好嘛，打这家印厂开始，刚欠下30万印刷费，厂子开始结算时我马上找理由毁约，然后耍赖拖住厂子。

接着再换到另外一家印厂继续印，印上几期又赶紧跑路。

最后发展到我到纸行买纸，再送到印厂印刷，其结果又是拖欠纸行货款。

刚开始欠钱还有些纠结担心，但所谓债多了不愁，虱子多了不咬，内心也不再挣扎，MD，老子横竖豁出去了！

不为别的，发行量和现金流必须优先保证，先稳住市场形象和人心再说。

至于还债？一旦老子有机会翻身，一个子也不少你们的，现在公司不是还没倒嘛，不是还在经营报社嘛，哪家印厂胆敢跑到报社闹事？小心我给丫曝光！

但没想到才换了几家印厂，那外债跟隆胸效果都能PK一把！

靠，报纸形象一旦上去了就别想再下来，瞧这大牌装得，好似万箭穿心，痛苦至极。

光有印厂帮忙扛压力远远不够，还必须解决现金流短缺问题。

现在，团队分工明确，有人负责挡债，而我专攻广开财源。

鉴于编辑、广告和发行现状，我们连夜开会，绞尽脑汁，危急中又想到围魏救赵的招数。

团队一位高手跟一个家俱城谈合作，拿报纸版面换他们的销售展位，然后再拿广告去换意大利某家具品牌的分销代理权，一路有朋友照应，思路执行顺利。

接着急聘4个销售员，粗略培训，两班倒，店面就此开张。

当时意大利家具在京城倍受追捧，一张床20000，一套四人餐桌椅10000，一把休闲椅3000，暴利？对。

我不敢追暴利，也根本不管培育市场那档事儿，只要有钱赚就甩，但因为刚开业，回款并不多，可每张大团结都是救命钱，珍贵异常。

眼下这副情景像温水煮青蛙？事后回忆，MD，太像了。

眼看报社所有人都在嗷嗷待哺，再支不出工资、提成、房租、管理费和印费，就要立马卷铺盖卷滚蛋。

眼前的苦境，让我进退两难，看得到的是已经赔进去的身价、事业、声誉和团队，看不到的是创业失败的后果，不能想。

再不自我拯救，不仅前面赔掉的本钱捞不回来，而且未来都可能一并输掉。