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六公关4000万超级合同（第4页）

3、现有8个事业部，各事业部老总都是商战厉害角色，号称G“八大金刚”

。

4、郭总创业前专攻当代中国经济学与改革理论研究，8年撰写近百篇，200万字论文，是国内理论界公认年轻学者。

揣摩研究后，有了结论。

G关键词：A、发展迅猛；B、目前近千名员工。

公司发展迅速，意味着郭总要不断给企业找到新利润增长点，否则不能持续发展。

近千名员工跟在郭老板后面吃饭，小本生意能满足千名员工的饭碗？别逗了。

唉，回想起来，我自作聪明喊出免费送4期版面，靠，纯属多余。

更重要的是，第一次洽谈包版项目，底气不足，自己勉强开出包8个版的盘子，难怪吴总瞧不上眼呢，现在终于搞明白失败症结了。

只有超级大项目才能拍住吴总，满足G公司和他们千名员工的需求，这是成功合作的根本。

我该一咬牙，猛然喊出24个版面以上的合作框架…;…;呵呵，人有多大胆，地有多大产！

8个版面没谈下来呢，居然还要连翻3倍，继续层层加码，G，G能干吗？

当想到24个版面合作框架时，我不禁倒吸一口凉气：“哇，疯了？！”

静心下来，在笔记本上再仔细推演一遍思路历程。

A、否定5个方面：1、否定吴总对我们报纸的思维定势；2、否定加大赠送力度；3、否定先和客户拉关系再做图谋的流程；4、否定从投入和盈利阐述包版意义；5、否定找社长索要特别包版政策。

B、改正1个方面：摈弃弱势心态，表现大牌媒介形象。

C、推演思路：G包版需求--→G和吴总需求--→G跟吴总需求不同（公司与个人行为）--→说给G听的包版理由--→讲给吴总听的立功说法（公私齐下手）--→求G不如G求我们--→破解吴总思维定势，推介全新概念--→了解G--→关键词：发展迅猛；近千名员工--→只有超级项目才能拍住G和吴总，满足千名员工需求，此乃合作根本--→搭建24个版面以上的合作框架--→跟《精品》一较高低，震慑对手！

嗯，结论没错，赞一个！

下一步就是如何说服G同意24个版面的包版计划！

眼看离成功越发近了，我却越发挠头，那几天真着了大急，吃忘了，喝忘了，睡忘了，连拉也快忘了，头撞墙算什么，我都担心墙不够结实！

在思维煎熬中，在日思夜想中，再次深刻感到：“做销售容易，做好销售太难，太难了！”

…;…;

但什么事情都怕持续琢磨，可不是嘛，又憋了两天，等到周末掌灯时分，新想法冒头了：“这两年我没少和《精品》竞争，虽然负多胜少，但也不是不能放手一搏。

对啊，何不把获胜案例再搬出来晒晒，看看是否有灵感藏匿其中？”

嗯，好主意总能带来惊喜感，当想到SH家俱城谈判策略时，我不禁喜从心生，使劲一拍大腿，哈，信心爆棚：“吴总，难道你比SH的菲总还牛不成？”

拜访前还有很多工作要做透做扎实。

首先，模拟谈判场景，自己对着镜子宣讲几遍，直至达到“深情并茂”

效果。

其次，吴总可能会提到几个问题，预想好答案，并在小本上写下关键词。

再次，策划准备好借古喻今的典故，比如‘二桃杀三士’等。

最后，随意找个拜访时间？不，不，不，我喜欢钻研细节。

从书上看来一条信息，想说服一位女性朋友，最好选傍晚时分动嘴，因为这期间是女性在全天最容易被游说的时间段。

好吧，就赶在快下班的黄金时间段，游说她去。

吴总极忙，见我不请自来，有些不悦：“雨总，上次您谈的合作项目，对不起，公司目前不太感兴趣，要不我们再等等？”

我当时已升任社长助理，在圈内也算有头有脸，吴总自然不好公开轰人。

“吴总，呵呵，您误会了，今天我只想说点关于G的潜在危机，只说五分钟，说完就走。”