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第58章 一点突破一（第2页）

通过深入的市场调研和分析，找出具有特定需求和特征的目标客户群体，针对这个群体的痛点和需求进行精准定位。

例如，小米公司在创立初期，将目标客户锁定为年轻的科技爱好者和追求性价比的消费者。

他们通过对这一群体的深入了解，发现这些消费者对高性能的智能手机有着强烈需求，但又对价格较为敏感。

因此，小米以高性价比为突破点，推出了一系列性能出色、价格亲民的手机产品，迅速赢得了这一目标客户群体的青睐。

突出产品或服务的独特卖点

在竞争激烈的市场中，找出产品或服务的独特之处，并将其作为突破点进行重点宣传。

比如，可口可乐以其独特的配方和口感作为卖点，在全球范围内进行大规模的营销推广。

其经典的红色包装和独特的口味成为了消费者识别可口可乐的重要标志，使可口可乐在饮料市场中占据了重要地位。

二、产品策略

产品创新

针对市场需求和竞争对手的弱点，进行产品创新，以创新点作为突破。

例如，苹果公司不断推出具有创新性的产品，如iPhone的触摸屏技术、Siri智能语音助手等，这些创新点成为了苹果产品在市场上的突破点，吸引了大量消费者的关注和购买。

产品差异化

通过对产品进行差异化设计，突出产品的独特优势，满足不同客户群体的需求。

例如，在汽车市场中，一些品牌通过推出豪华版、运动版、家用版等不同配置的车型，满足了不同消费者的需求。

同时，这些品牌还在产品设计、性能、安全等方面进行差异化竞争，以差异化作为突破点，提高产品的市场竞争力。

三、价格策略

低价策略

以低价作为突破点，吸引价格敏感型消费者。

例如，拼多多在电商市场中，以低价商品为突破点，通过社交电商的模式，迅速吸引了大量三四线城市和农村地区的消费者。

拼多多通过与供应商的合作，降低商品成本，以低价策略在电商市场中占据了一席之地。

高价策略

对于一些高端产品或品牌，可以采用高价策略，以高品质和独特的品牌形象作为突破点。

例如，奢侈品品牌路易威登、古驰等，以其高端的品质、独特的设计和品牌形象，吸引了众多高端消费者的关注和购买。

这些品牌通过高价策略，树立了高端品牌形象，提高了品牌的附加值。

四、渠道策略

拓展新渠道

寻找新的销售渠道，以新渠道作为突破点，扩大产品的市场覆盖面。

例如，随着互联网的发展，越来越多的企业开始拓展线上销售渠道，通过电商平台、社交媒体等渠道进行产品销售。

同时，一些企业还通过与线下实体店的合作，实现线上线下融合，提高产品的销售效率。

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