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第四节 赞美的语言（第2页）

众人刚刚缓和的神经马上又绷紧，鸦雀无声等着听他的下一句，唐伯虎慢条斯理地念道：“偷得蟠桃献母亲。”

众人鼓掌称绝。

唐伯虎可说是使用转折式赞美的高手了。

我们常说应当多多赞美客户，不能轻易否定对方，然而使用转折式的方法来否定，不但可以让客户欣然接受，所表达出的更是一种真诚的赞美，让对方乐在心窝里。

我们可以这样说：

初次见面时我还以为您是那种不太容易相处的人，时间长了，才发现您其实特别随和，我喜欢这样的人——真实。

我记得上次见面时您才刚刚拿到驾照，怎么现在开车的技术这么好！

我觉得您早期的作品有些过于感性，表达的都是很率直的情感，而现在的作品则更理性，更有思想价值。

我上次在宣讲会上见到您，还以为您是个比较沉闷的人，今天和您一接触，原来您性格这样开朗，和您聊天，我觉得自己都跟着年轻了起来。

我们在与客户沟通时，全说好话，有吹捧的嫌疑；直言缺点，那肯定就把对方给得罪了。

这种情况下，使用转折赞美是再合适不过了。

值得注意的是，转折之前的否定是为了转折之后的否定做铺垫。

因此，如果前面否定得太过火的话，后面必须要有很意外的肯定，才会达到最好的效果。

信任刺激，“只有你……”

俞伯牙从小就酷爱音乐，他从壮美神奇的大自然中领悟音乐的真谛，弹起琴来优美动听，又如高山流水一般。

很多人都常常称赞俞伯牙精湛的琴艺，但他却认为一直都没有遇到能够真正听懂他琴声的人。

某年八月十五，俞伯牙乘船来到汉阳江口，风浪很大，便泊船在一座小山之下。

到了晚上，风浪渐渐平息下来，云淡风轻，月朗星稀，景色非常迷人。

俞伯牙望着空中的一轮明月，琴性大发，拿出随身携带的琴，专心致志地弹了起来。

突然他感到琴弦上有异样的颤抖，这是琴师的心灵感应，说明有人在听琴。

俞伯牙出船寻找，果然看见一个叫钟子期的打柴人。

俞伯牙把钟子期请到船上，为他弹奏了几曲。

当琴声雄壮高亢时，钟子期感叹：“多么巍峨的高山啊！”

当琴声变得流畅时，钟子期又说：“多么浩荡的江水啊！”

俞伯牙既佩服又激动，对钟子期说：“这个世界上只有你才懂得我的心声，只有你才是我的知音啊！”

而后两人拜为生死之交。

利用信任来激励对方，让对方产生优越感，是给对方最有力的赞美。

此时，最优代表性的一句话是——只有你……。

俞伯牙在找到知音流露真情时，没有赞美钟子期有多强的领悟能力、多高的音乐素养，仅仅用了两句“只有你……”

的句式就充分表现了全部的情感，震撼而不做作，让钟子期异常感动。

小伙子在追女朋友的时候，也经常会使用这个招数，“只有你才是我的最爱”

、“我的心里只有你”

、“只有你能让我这样疯狂”

，如此等等。

女孩子听闻此言，不是感动得眼泪横流，就是心里美得乐开了花，无论怎么样，小伙子的目的是达到了。

我们在赞美客户时，“只有你……”

这个句式可以直接套用过来，比如我们可以这样说：

我只愿意跟您打交道。

这个折扣只有您能拿得到。