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电池监控和换电平台的调研?志成一听,兴奋起来。
“好的,魏总。
这个事情的来龙去脉,我都清楚。
情况是这样的,段险峰最初想倒买倒卖电池,问题很多、风险太大,我认为极不妥当,给他制止了。
倒买倒卖这条路,看似有点利润,也可以打擦边球,暂时做出大额的营收,集团销售部和财务部内部的一些人,想全力完成今年的预算,对段险峰极力支持,我反对这个事,有很大的压力的。”
魏玉辰说:“你做得对!
我看到会议纪要了。
公司高业绩高奖励,所以,全省各个单位,既有‘重赏之下必有勇夫’的情况,也不排除有‘重赏之下必有莽夫’的情况。”
魏玉辰一语中的,一扫志成心中影响了所谓的“业绩”
的担心。
志成说:“领导英明!
大家只知道‘重赏之下必有勇夫’,不知道另外还有一句话——‘重赏之下必有莽夫’,我是第一次听说。
您把两句话并排一起讲出来,给管理者的提示就全面了。
我们在省公司工作,记住这两句话,工作水平一定会‘腾腾地’提高的。”
魏玉辰微笑。
志成继续,自吹自擂地说:“我制止了大规模的电池倒卖,不能只说‘不’,还要说怎么做才‘行’。
还是要给条出路给段险峰的。
所以,我请教了设计院,提议可以搞一个新型电池的物联网监控平台。
为什么提出搞这个呢?一方面,新型电池方兴未艾,它的温度、电量、位置等数据,应该被管理起来,成为有用的信息,做物联网应用的市场空间很大;另一方面,做监控平台,符合我们公司做网络、做信息化的主责主业,可以在现有公司的客户里挖掘商机。
这个建议得到了集团销售部赵耀的响应,吉天成副总的首肯。
我看大家有兴趣,又提出一个课题,现在社会上这么多快递、外卖从业人员,他们大多用的是新型电池,我们还不如建一个换电平台,让这些行业的从业人员不用自己买电池,改成向我们的平台租用电池的方式,他们减少购买电池的一次性投入,我们整合电池、平台,提供服务,也能赚取利润。”
志成此时不说换电平台是段险峰延伸想出来的,一把将功劳揽了过来。
魏玉辰很敏感,问道:“换电平台,是你自己想出来的?”
志成想,既然物联网监控是自己的主意,换电平台不顺理成章吗?料想魏玉辰不会在揽功上批评自己。
志成装着老老实实的样子说:“算是吧。
社会上有换电平台,可是规模很小,受限于资金、渠道、宣传等因素。
比如,有一个小的换电公司,要把换电的网点设到全省,还要一个一个地市去找合作伙伴,去谈合作条件,否则有再宏伟的规划,也是白搭。
我想,我们信建公司搞这个,有天然的优势,一是我们各地都有分公司,全省一盘棋,组织的力量无穷;二是我们有技术优势,构建一个平台和维护一个平台,不在话下;三是我们有客户资源的优势,尤其在政府的公关上,各分公司可以打着民生工程的旗号,在换电的选址、用户的获取方面,请政府给予支持,这会成为政府的德政工程。”
志成讲的这些,全是事后在段险峰那里补的课。
书到用时方恨少,多补课当多读书了。
魏玉辰说:“功夫在诗外啊,志成。
搞财务就要你这样搞,不要说来说去就是准则、规范、审计那些事,那些事固然重要,但是没有搞到钱,公司不发展,问题会越积越多,准则、规范那些事根本抓不起来。
财务要多想搞钱的事!”
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