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第15部分（第2页）

一次，作家刘绍棠到某大学讲演时，对于学生提出的各种问题，他都作了坦率的解答。

这时，一位女学生递上一张纸条，上面写道：“既然文学要真实地反映社会生活，那你为什么总唱赞歌，不唱悲歌呢？难道社会没有阴暗面吗？”

读完这一尖锐问题，刘绍棠想了一下，便问那位女生：“你喜欢照相吗？”

见女生直点头，刘绍棠反问道：“你脸上有光滑漂亮的时候，也有长疮疤不干净的时候，那你为什么不在脸上生疮疤的时候去照相呢？”

这一问，引得周围的人都情不自禁地笑了。

对于女学生提出的颇有难度的问题，刘绍棠不是急于作答，而是提出一个对方感兴趣的问题，再进行反问，把文学作品的表达与年轻人的照相巧作类比，在言简意明和风趣诙谐中，把自己的观点寓于类比之中，让人豁然开朗，印象深刻。

招式要领：通常回答有些人的提问时，正面的回答极易落入俗套，难以满足提问者的口味，聪明的回答者会漫不经心地似答非答，引对方入圈套，接着使出巧作类比的招数，占据主动，最后让对方折服。

》》　第二招：因势利导式

英国大文豪萧伯纳的剧本《武器与人》首次公演即获得巨大成功。

观众们要求萧伯纳上台接受群众的祝贺。

当肖伯纳走上舞台，准备向观众致意时，突然有人对他大声喊叫：“萧伯纳，你的剧本糟透了，谁要看？收回去，停演吧！”

观众们大都以为萧伯纳肯定会气得发抖。

哪知道，萧伯纳非但不生气，还笑容满面地向那个人深深地鞠了一躬，很有礼貌地说：“我的朋友，你说得很好，我完全同意你的意见。”

说着，他转向台下的观众说：“遗憾的是，你我两人反对这么多观众能起到什么作用呢？你我能禁止这个剧本演出吗？”

萧伯纳话音刚落，全场就响起了一阵快乐的笑声，紧接着是观众对萧伯纳暴风骤雨般的掌声。

那个挑衅者只好灰溜溜地逃出了剧场。

面对挑衅者的污蔑，萧伯纳要是一味退让，未免有失面子，若与之争辩，非但无济于事，还会在观众心中留下孤芳自赏、自命不凡的坏印象。

萧伯纳此时充分展示了其应变才能，巧用因势利导的招数，凭借观众对他的信任与支持，给予他的掌声和喝彩，把挑衅者推向群众的对立面，使其孤立无援，狼狈而逃。

招数要领：在一些论争场合里，应该时刻注意周围群众的情绪，尽量调动群众来支持自己的观点，巧妙地使出“因势利导，诱敌深入”

的招数，寻找出一个突破口，借助群众的力量，给对手精神重压，使之无回击之力。

》》　第三招：充愣装傻式

美国前总统威尔逊在担任新泽西州州长时，曾接到华盛顿的电话，被告知，他的朋友，代表新泽西的议员去世了。

威尔逊深为震动，立即取消了自己当天的一切活动。

几分钟后，他接到了新泽西州一位政治家的电话。

“州长，”

那人支支唔唔地说，“我希望代替那位议员的位置。”

“好吧，”

威尔逊慢吞吞地说，“要是殡仪馆同意，我本人完全赞同。”

很明显，那位政治家想要代替的“位置”

是政治地位。

威尔逊是不可能不知道，他故意充愣装傻，把打电话的政治家所要代替的“位置”

，利用语言的歧义说成是“死人躺下的地方”

，既让那位钻权者啼笑皆非，也给予他有力的嘲弄。