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第3部分（第2页）

老板喝的有点多了，滔滔不绝的给我讲述着做业务的诀窍。

我在一旁默默的听着。

第二天又骑着车子转了一天，第三天还是转，可就是没人买我的东西。

就这样一直过了半个月，虽然，没卖出去东西，但路到是混熟了。

月底了，我只领了400块钱的基本工资。

我看着手里的钱，感觉到了前所未有的累，这是一种心里的累。

还不如在工地上干呢，出点体力，但不会这么麻烦，还不用每天吃别人的白眼，现在银行的人看我就象看要饭的似的。

在工地最少不用每天看着别人的眼色讨生活，而且还能让我吃的饱，一个月还能剩下600多块钱，现在呢，单住的一个月就300块，我吃的够省的了，可一个月还是吃了将近200块钱。

现在干一个月还要往里面贴钱，这个工作还能干吗？我思索着。

可是老板不就是一直这样做着了吗，他能行我为什么不行呢？我一定能行。

我要怎么样才能做成业务呢？跑了这半个月，我多少也看出来了，他们不是不需要东西，而是已经有了自己的供货商，我现在只有在他们手里抢业务，怎么能抢过来呢？搞银行设备的不可能与行长或者是主任有多么铁的关系的，而且也不会看中他们送的那点东西，说白了也就是熟悉了，习惯了，但这些供货商有什么缺点呢？对银行他们又忽略了什么呢？服务，对，就是服务，如果器械出了问题，得不到及时的修理，给他们的业务带来麻烦，那是银行最为头疼的事情，而看老板现在的推销方式，他根本就不注意对售出机子的维修，只要是一出了毛病，他就极力的鼓动银行买新的！

我想所有的人都是这样吧，我要想打动银行，就要在这个方面做文章。

打出服务牌。

我现在最需要的是拿到提成，拿提成的先期条件是做成业务，怎么才能做成业务呢？是不是找一些不被人注意的部门，先在那里发展一下，但找哪个部门呢？我想着跟银行业务相关的部门，证券，保险，他们都搞这些啊，而且大工厂的财务科。

对，先找他们看看。

再就是银行，银行里的业务还需要慢慢的开展。

想通了这些，心里就开始有点塌实了，我从店里走出来，又骑上车子到了书店。

店里的服务员已经对我很熟悉了，看到我过来，都冲着我微微的笑了起来，因为每天我都是最后一个离开的顾客，而且从来都没买过一本书。

我愉快的冲着他们点了一下头，往里面走去。

我走过之后听到几个闲的无聊的营业员开始议论我了，哎，赵倩，怎么样，长的不错吧。

眼睛怎么直了，边说着边用手在她的眼前摇。

行了吧，是你看上她了吧，要不我给你问问去？

结帐，一个男的声音把她们两个的谈话打断了。

我走到经济专区，在那里看起书来。

不知不觉的又到了关门的时间了，那个叫赵倩的女孩子向我走了过来，笑眯眯的对我说。

嗨，还看呢？下班了。

我这个时候才从书中醒了过来，不好意思的抬起头来，冲他微微的笑了一下，把书放回了书架。

往外走去。

你还没女朋友吧。

赵倩也跟着我走，一边走一边问我。

我站住了脚，回过头来，认真的对她说道，你是叫赵倩吧，自从我第一次来这个书店，就注意到了你，所以一直重复的来，不为了别的，就是为了能看你一眼，默默的陪你。

我有的时候很冲动想过去告诉你，我喜欢你，可是我又觉得不配你，因为你在我眼里就是天上的仙女，那么的高尚，那么的纯洁，从来没有那个女的让我这么动心过，你，是第一个，我想也是最后一个。

我一边说着两只眼睛却死死的盯着她。

她的脸慢慢的红了起来，双手不自然的捂住了脸颊，没有说话，低下头看她的脚尖。

我扑哧的一声笑了出来，脸上露出了狡诈的笑。

走吧，我的大姐，不会这么容易就被我打动了吧，她一怔，好象忽然明白自己不应该表现成这样似的，脸一下子沉了下来，转身就走，还说了句，讨厌。

我赶紧的追了上去说，姐，你不会这么小气吧，开个玩笑，还没吃饭吧，走我请你去，算是补偿好了。