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第96章 ibm的新省长（第1页）

白洁好像从袁腾的话里听出了什么，赶紧问到：“袁总，你是说你们Team的重心是企业市场？”

袁腾叹口气说道：“是啊，相对传统大客户来说，这个部门基础很弱，传统的企业市场，采购量太小了，很难支撑起IBM美国老板们的野心。”

白洁则有点喜出望外的感觉：“袁总，我觉得企业市场反而比传统的政府行业要好做很多，商机也很多。

你这样看，传统的政府市场，各个厂商早就杀红了眼，虽然盘子很大，但是也处于饱和状态，僧多粥少。

而企业市场相对空白，空间巨大，机会会更多。”

周威听着两人的对话，觉得同样一件事，袁腾和白洁看到的是两个不同结果。

很难说孰对孰错，但是他觉得明显白洁的思路更超前一些。

袁腾笑着说道：“白总，这样分析也对，我刚开始调整过来还有些担忧，不过从这两个月来看，我也发现了很多机会，而且在企业市场里，IBM的品牌溢价能力更强，蓝色巨人的技术和品牌沉淀要比竞争对手更能吸引客户。”

白洁似乎把周威忘在了一边，继续问到：“袁总，你出一个方案，平州就由我来配合你做，怎么样？”

袁腾说道：“那太好了，以白总的能力，这个生意肯定会做起来的。

不过假如有更好的可能性，你考虑不考虑？”

不单是白洁，连周威对袁腾的这句话，在心里也打了个问号：什么叫更好的可能性？

袁腾看着都有点迷惑的两人说道：“白总，我的意思是你愿不愿来来IBM？”

白洁一听笑出了声：“袁总，你是说让我去你的位子？这不是抢你饭碗么？”

袁腾有些郑重的说道：“白总，我不开玩笑，过完年后我可能就要调整了，负责整个北方区，这样平州这个地方就空出了一个位置。”

白洁还没有回应，袁腾喝了口咖啡继续说道：“你别多想啊，我不是想让你来我手底下做事，我是觉得白总有能力，又对平州很熟悉，这个位置你比我更适合。

我来负责北方区，有你在平州，我可以完全授权你。

所以你就是IBM的平州“省长”

！”

周威第一次听说“省长”

这个词，连忙问道：“什么是省长？”

白洁看了眼周威说到：“简单的说，就是IBM体系的区域负责人。”

周威还是有些迷惑，继续问道：“那怎么会叫这个词呢？”

袁腾笑着说道：“周工，你不在厂商，可能不熟悉这个体系。

你知道IBM平州一年的营业收入是多少么？”

周威摇摇头说：“我没有这个概念。”

袁腾又说道：“将近2个亿。”

听到这个数字，周威不由得倒吸一口气说道：“厉害啊，我们骆驼集团一年也就这个产值，你们仅仅一个区域就这么大的营收。”

袁腾接着说到：“周工，那你知道这么大的数字是怎么完成的么？”

周围继续摇摇头，只是这次没有说话，似乎在等袁腾继续说下去。