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第15部分（第3页）

尽管宣称“免费”

不是一种商业模式，迫于淘宝免费政策带来的压力，eBay中国也不得不尝试“免费”

。

2005年12月20日，当eBay在中国推出“免费开店”

的时候，马云认为两者客户数差距已超过20倍，eBay此时反击已经太晚，它已失去翻身的机会。

如果在一年半前，易趣采取免费策略的话，淘宝今天的日子就没有这么好了，但现在淘宝气势起来了，易趣就没机会了，淘宝应该把易趣当作反面教材。

马云说，经过两年的快速成长，淘宝已超越eBay易趣，成为国内最受欢迎的第一大C2C网站。

在未来几年里，淘宝一直坚持的免费策略依然符合中国C2C处于起步期的特殊国情，淘宝将继续保持着长远的竞争优势。

他表示，模仿并不能击垮竞争对手，eBay易趣抛弃自己坚持收费的原则，将使用户无所适从，徘徊在收费与免费之间将令eBay易趣进一步陷入被动。

今天eBay易趣跟我们的距离已经很大了，目前我只关注淘宝如何更好地去培育好市场、建设好我们的品牌、做好我们的服务，未来三年争取创造100万个钻石卖家。

当然，淘宝之所以完胜eBay易趣并不仅仅靠免费这一策略。

淘宝在技术层面上更加符合中国消费者的习惯，功能及服务都更为人性化；eBay易趣在竞争中的决策迟钝与应对失误，直接造成了淘宝的速胜。

马云的倒立思维使得新生的淘宝看清了中国的市场，而没有去模仿eBay这个行业里的巨头。

互联网必须和传统产业结合

如果互联网在中国是一个大产业，或者主流产业的话，那么会走下坡路。

我认为互联网在靠拢主流产业，互联网会影响中国经济30～50年，但是真正造成影响也就在未来3～5年。

我相信再过10年不会有人在这儿谈互联网，今天人们只不过看到了互联网边缘成长的势头。

互联网企业的基础在传统企业，所以爬得再高，脚也必须踏在地上，“地”

就是传统企业。

传统企业的希望在于互联网企业，对阿里巴巴来讲我们比较侥幸地看到了这些问题。

马云的观点得到了众多互联网高层的认同。

新浪CEO汪延当时说，互联网实际上可以比喻成蒸汽机，本身实际上并不创造什么价值。

但蒸汽机和马车结合，就有了火车，于是颠覆了交通运输业；蒸汽机和梭子结合，就有了织布机，于是颠覆了纺织业。

同样的道理，互联网只有找到和传统产业结合的方式，才有可能颠覆原有的游戏规则。

对汪延的这个“蒸汽机”

比喻，马云表示赞同。

很多年之后，造蒸汽机的其实并没有什么太高的利润，但和蒸汽机结合到一起的那些产业，却有了本质的飞跃。

同样的道理，互联网在中国最早寻找到结合点的是传媒产业，然后是无线增值服务、娱乐服务，但阿里巴巴找到的是传统商业。

大家做事情的方向和方法其实是一样的，但选择的路不一样，当然发展的阶段和未来的可能空间也不一样。

构想产生

曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示：

是沃尔玛，阿里巴巴干的事情其实与沃尔玛有相似之处。

沃尔玛神话般的成功，最主要原因是其严格控制了供应链每一环节的成本。

麦肯锡全球管理咨询公司认为，沃尔玛也和一些贸易型公司交易，但更多的是和生产厂家直接交易。

沃尔玛选择全部自己去做，采购成本、管理成本、交易成本其实都非常高，但是传统供应链的低效率和多级加价支撑了沃尔玛的利润空间。

BOOK。

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第51节：第十二章　长江里的鳄鱼与海里的鲨鱼（4）