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第15部分（第1页）

所以当有人向你叫板的时候，你要首先判断他是一个优秀竞争者，还是一个流氓竞争者，如果是一个流氓竞争者你就放弃。

但是在我们这个领域里我首先自己选择竞争者，我不让竞争者选我，当他还没有觉得我是竞争者，我就盯上他了。

所以我觉得在我们这个行业里，我自己的心得体会就是你去选谁是你的竞争者，不要让人家盯着你，人家盯着你，人家一打你就跟着稀里糊涂的打。

所以这几年人家在跟着我们模仿，但是不知道我们究竟想做什么，我选竞争对手的时候首先要看他们要去干什么，我在那里等着。

在马云看来，竞争最大的价值，不是战败对手，而是发展自己，“竞争者是你的磨刀石，把你越磨越快，越磨越亮”

。

在竞争的过程中，选择好的竞争对手，然后最重要的是向竞争对手学习。

eBay在全球C2C市场的实力以及对中国市场的窥视，使马云选择了eBay作为竞争对手。

在淘宝总裁孙彤宇看来，eBay是一个非常好的“陪跑员”

。

孙彤宇说：“就像小时候我考体育，跑百米有一个非常深刻的体会，一开始不懂，两个人两个人地考，我就找一个比我差的人，我觉得我比他跑得快，感觉很爽。

后来我发现不对，我要找一个比我跑得快的人，这样两个人一块跑，我才会跑出比原来好的成绩，因为他跑在我前面，我想要超过他，这是‘陪跑员’的责任。

我觉得对于企业来说，这可能比较自私。

但如果身边有一个跑得慢的人，你真的很爽，尤其是离得很远了，你不断地回头去看，甚至还停下来朝他望望，有可能还点根烟抽抽。

所以，我们要的是比我们跑得快的人。”

虹桥书吧BOOK。

第49节：第十二章　长江里的鳄鱼与海里的鲨鱼（2）

马云认为，竞争是一种游戏，不是你死我活的事儿。

电子商务行业的成熟是多个互联网公司共同发展的结果，只有竞争才会有更快速的发展。

我希望到时候能看到一个百花齐放的景象。

阿里巴巴为其他公司提供了经验教训和资源，其他公司发展起来，也会给阿里巴巴带来很多好处。

在一个行业里，一枝独秀是不行的，也是危险的。

中国的事情凡是三足鼎立才能使一个行业发展起来，至少做大三家才有钱赚。

一个很好的例子是TOM进来了，三大门户网站之间不打架了，为什么？因为大家都成熟了，这个行业也渐渐成熟了。

这也就是竞争对手共同把蛋糕做大的市场效应。

市场的扩大使企业获得的份额也相应地增大。

正如竞争战略第一权威——哈佛商学院迈克尔·波特教授所言：“‘竞争对手’的存在能够增加整个产业的需求，且在此过程中企业的销售额也会得到增加。”

倒立着看世界

倒立，是阿里巴巴旗下的淘宝公司特有的一种文化，更是一种被具体化了的价值观。

关于它的起源，马云是这样说的：

在SARS暴发的高峰时段，大家都被隔离了。

但是在那80天里，我们的业务从来没有停止过。

没有人知道我们被隔离，我们都在家里工作。

我们知道健康的重要性。

但是在自己的公寓，没法进行锻炼。

所以我们想到了“倒立”

。

倒立是一项可以不借助任何器械完成的健身运动。