左叶小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第1455章 砍掉长尾变尾根（第2页）

个性化的尾部需求固然有着可观的总量，但是开发难度也是非常巨大的。

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

众所周知，当商品可以规模化生产、大排量销售，附加其上的设计制造、仓储物流成本反倒可以不断摊薄，越是流行越是赚大钱。

然而“长尾”

需求由众多差异化、个性化需求聚集而来，却是天然就不具备大量生产销售以摊薄成本的能力。

放在以往，经营者只能尝试通过转嫁成本，让消费者为他们的个性化需求买单。

然后就有了高级定制服装、限量手工机械表，以及深受文艺青年追捧的各种“家族传承手作物”

。

由于需求和产能都很有限，这类产品只能长期保持在“小而美”

状态。

直到互联网时代到来，亚马逊因为将书库搬上网络而有效拉低了冷门书籍的仓储展示成本，这才通过开发长尾“贫矿”

发家致富，进而使得长尾效应受到广泛关注，成为一代互联网人深为信服的终极梦想。

然而事实却打了很多人的脸，网络固然可以降低诸多成本，可若是产品本身还有其他成本，网络带来的降本效果就可能大打折扣。

正如汤佳怡所言，长尾效应的弱点在视频领域表现最为明显，头部内容热度聚集，可以有效摊薄购片、宣传和分发成本，小众长尾内容没有宣传播放稀少，虽然采购成本和流量成本相对微小，加起来同样颇为可观。

“流量问题确实有些麻烦，”

马竞也是忍不住轻叹口气：“当初杰德·迈克卡勒伯发明电驴协议、布拉姆·科恩发明BitTorrent协议，想的都是绕开中心服务器，让所有人参与进来共同分享文件和信息，结果发展到现在，P2P反倒成为巨头削减成本的工具，想想也是挺讽刺的。”

“还不是你们这帮程序员不给力？”

汤佳怡丢给他一对好看的白眼，“克卡勒伯跑去玩区块链，又是发币致富又是搞交易所混得风生水起，然后科恩也有样学样搞了个新的虚拟货币出来。

曾经受人敬仰的天才程序员都这样，那些天天996还不敢辞职，唯恐社保房贷断供的普通程序员就更不用说了！”

讪讪地摸了摸鼻子，马竞觉得还是应该替程序员这个群体辩解一下，“人的注意力和时间终究是有限的，用户时间越来越碎片化，互联网内容反倒出现中心化聚集、傻瓜化获取的趋向，这是大势所趋，无可避免的。”

想了想，他举了个两人都很熟悉的例子：“以前的PC游戏玩家为了玩盗版，可以忍受挂机下载好几天、可以满世界搜集各种补丁，对于语言和bug的容忍度也非常高，甚至有人为此自制补丁、自学外语。

换成现在情况就不一样了，下载太慢秒删任务、bug太多卸载不解释、语言不支持果断差评，付款下载越来越方便，大家反而变得急躁了。”

“还有音乐也是这样，以前的音乐爱好者会不厌其烦地删除替换MP3里面的歌曲，为了找歌、找歌词、配封面花费大量的精力和时间也不会觉得自己吃亏，换成现在的歌迷，看到歌单里的热门歌曲变灰，立马卸载换播放软件不解释。”

“既然知道这些，”

汤佳怡转头看他，“为什么还让蜂视继续走长尾路线？”

马竞叹气摇头，“严格说来，我们其实早就背叛了长尾效应的理念，现在的运营策略只能说是尾根模式。”

虽然只是头次听说，汤佳怡还是秒懂了这个词的含义，当下笑着说道：“舍弃最小众、最生僻，最不容易开发变现的那部分尾巴尖儿需求，争取还算众多的‘尾根用户’？听起来怎么像是‘圈层营销’？”

“嗯，”

马竞颔首确认，“本质都是寻找数量相对较多、付费意愿相对强烈的那部分消费者。”

汤佳怡闻言不由摇头，“嘿！

圈层营销、深耕垂直细分市场，喊的人多，成功的人却是少之又少。”