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第8章 第九 在北京学习的第五周（第3页）

老师说，进入奴隶社会后，由于生产的发展，商品生产和商品交换才逐步发展起来，在奴隶社会初期形成了国家，国家出现后。

随着商品交换范围的扩大，并超出了国家的界限，就出现了国家之间的商品交换活动，但是，在奴隶社会中，大批奴隶在奴隶主的强制下进行劳动，奴隶主庄园成为基本经济单位，对外贸易的规模很小。

老师说，随着生产力的进一步发展，封建制代替了奴隶制。

在封建社会里，国家间的商品交换增多了，对外贸易得了一定的发展。

但是，在封建社会里，家庭作为经济组织的基本形式持续了相当长的时间。

老师说，到封建社会末期，由于商品经济的迅速发展和资本主义生产方式的产生和发展，特别是十八世纪，工业革命产生了机器大工业，使生产的社会化程度日益提高，市场规模和范围日益扩大，原来以家庭为单位的经济组织形式，越来越难以适应商品经济高度发展的需要，于是企业这种新的经济组织形式就应运而生，并获得了很大的发展。

作为国民经济细胞的基本经济单位，从家庭过渡到资本主义企业是社会经济组织形式的飞跃，它冲破了小生产的罗网，摆脱了封建行会制度的束缚，为社会生产力的迅速发展创造了适当的形式。

老师说，在社会主义制度下，虽然外贸企业的社会性质有所改变，但由于商品生产和商品交换以及国家的存在，仍是外贸企业存在的社会经济条件，中国外贸企业同其它企业一样，是商品经济高度发展和社会化大生产的产物，而它的不同点则是沟通国内外商品流通的纽带，作为一种经济组织形式的外贸企业，对四个现代化建设和满足人民群众日益增长的物质和文化需要，有着重要作用。

老师说，外贸企业作为独立的经济组织，必须同时具备以下四个条件:

一、独立从事进出口商品的买卖交换活动，完成国家的进出口任务，经营的商品质量要好，要适销对路，使出口商品在国际市场上有竞争能力。

进口商品要在国内市场实用、先进。

二、拥有为直接从事进出口商品交换活动所必需的人员（包括懂政策、有业务能力和掌握外语的干部）、资金和物质技术设备。

并有自主的支配权和使用权。

三、实行独立核算。

自负盈亏，以收抵支。

并能获得利润。

四、具有法人的地位和权利，可以在银行开立账户，对外签订经济贸易合同，对经济后果负有经济和法律责任。

老师说，以上四个方面互相联系、缺一不可，外贸企业在人力、物力和财力的结合中，以独立的身份出现于国内外两个市场，一方面，以买者的身份从国内生产者（或供货者）那里购进（或代理）出口商品，再以卖者身份把同一商品卖给国际市场（国外厂家或厂商》另一方面，以买者的身份从国际市场购（或代购）中国需要的先进技术、关健设备、重要原材料以及市场物资，再以卖者（或代理》的身份卖给（或拨交）国内用户，并从中获得一定的经济利益（利润和手续费）。

老师也讲了第二节外贸企业的种类

老师说，外贸企业按其不同的特点，可以分为以下几种类型，

一按企业的所有制形式划分，外贸企业主要可分为全民所有制企业、集体所有制企业、私营企业、中外合资企业和外商独资企业。

全民所有制的外贸企业生产资料归全体劳动人民所有，是社会主义对外贸易的主导力量，为了保证我国外贸持续发展和国家外汇收入等，必须有若干全国性、专业化的外贸专业总公司。

来经营进出口业务，并继续发挥它们经营外贸的主力军作用。

二、按企业的隶属关系划分，外贸企业可以分为对外经济贸易部所属的外贸企业。

各部门所属的外贸企业，各地方所属的外贸企业。

三、按企业的业务性质划分，外贸企业还可以分为专门从事进出口业务经营的企业；外贸出口商品加工企业和为外贸进咨询服务工作的企业等等。

学员们在学习这门课程的时候，还利用自学时间进行了讨论。

对学习内容不断吸收和消化。

课程学习到第九章外贸企业出口业务管理

老师说，制定出口战略，要重视出口战略的制定，制定出口战略是搞好出口工作的前提

第一节出口战略的制定

老师说，发展出口贸易，必须有一套完整的出口战略。

每个经营出口企业，都应有中、长期的发展规划，使企业的出口贸易，找准发展方向，采取正确的策略和措施，按照既定的战略目标，有计划、有步骤地进行，以达到不断扩大出口的目的。

正确地制定出口战略是搞好出口工作的前提

一、制定出口战略，要重视出口机会的分析

现代科学技术迅猛发展，商品交换不断扩大，企业同外部方面的联系，愈来愈广泛、密切，因而影响企业生存发展的外部因素也愈来愈多，愈来愈复杂。

企业必须随时掌握各种有关因素的变化，重视影响出口机会的分析，它是制定出口战略目标的一个重要步骤。

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影响企业出口的国际环境的分析，主要有以下一些因素:例如国际政治、经济、金融、货币、市场供求、价格、管理法令、竞争对手、国外新产品的发展、新技术的应用等因素。

影响企业出口的有关国内一些因素的分析，主要包括:国内的政治、经济、生产的发展、技术工艺水平、发展趋势、出口货源、交通运输、财务盈亏以及推销业务能力等因素。