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第8章 第九 在北京学习的第五周（第1页）

1987年年底，中国的改革开放进入了一个新的阶段，国家对外开放政策越来越积极，对外贸易也呈现出了井喷式的增长。

在这样的背景下，五明来到了北京，参加为期两个月的机电产品外贸知识的培训。

在这段时间里，五明学到了很多东西。

首先，五明了解到了外贸知识的基本概念和一些实践操作技巧。

例如，五明了解到了如何进行产品定位和市场分析，了解到了如何协调各方面的资源和力量，以及如何制定出合理的价格策略和销售计划。

这些知识在今天看来可能很基础，但在当时却是非常宝贵和实用的。

其次，五明还深刻地领悟到了跨文化交流和沟通的重要性。

在参加这个培训的过程中，五明遇到了来自全国各地的学员和教师，他们来自不同的文化背景和社会环境，拥有不同的思考方式和沟通习惯。

在和他们进行交流的过程中，五明收获了很多宝贵的经验和教训。

五明学到如何尊重他人的文化差异，如何理解和处理来自不同国家的商务问题，以及如何避免在跨文化交流中出现误解和矛盾。

最后，五明想说的是学习是一种持续不断的过程。

虽然这个培训只持续了两个月，但五明收获了很多知识和经验，也结交了很多优秀的同行，这些都让五明在今后的工作和学习中受益良多。

因此，五明认为，对于一个成功的外贸人来说，不仅需要有扎实的专业知识和操作技巧，还需要有敬业精神和不断学习的意识。

五明在北京学习外贸知识，已进入到第五周，这一周主要学习《中国对外贸易企业管理》，还是请北京对外经济贸易大学的教授来讲课。

老师说：“社会主义对外贸易可是整个国民经济中的重要一环啊！

它就像一座连接国内外生产者和消费者的大桥梁、大纽带！

我们中国外贸部门有个很关键的任务，那就是通过各种商品的买卖交易，来为国家的四化建设添砖加瓦，同时也要为咱们的外交政策出一份力！”

接着，老师又提到了外贸企业：“这些外贸企业啊，它们可是外贸部门的最基层组织呢！

它们直接负责进出口商品的流通工作，可以说是这场经济活动中的主角哦！

而且，外贸企业还得直接管理和运用好那些外贸固定资产、流动资金以及劳动力资源。

所以可以说，外贸企业的经济活动既是经营过程，又是管理过程，这两者紧密相连、相辅相成呐！

不过，虽然经营和管理关系密切，但还是有些不同的啦。

经营可是外贸企业经济运作的核心，也是管理产生和发展的基础哦！”

随着社会生产力的不断进步与发展，企业管理开始慢慢地从经营中脱离出来，形成了一种有别于经营的特殊职能。

当管理从经营中独立之后，它便演变成了一个可以计划性地组织、引导、监管以及调整企业运营流程，并直接左右企业经营命运的重要经济范畴。

它不仅为经营提供支持与服务，还对其起到指导及掌控的作用。

对于外贸企业来说，管理的目标就是让企业在经营过程中的各个关键要素，如人力资源、财务资金以及物资设备等，都能依据客观规律的需求来运作并充分发挥其效能，从而通过最小化的劳动力消耗来获取最理想的经济效益。

同时，强化外贸企业的管理工作也是实现企业现代化的必要条件之一。

老师意味深长地说道：“任何管理行为都必须在特定理论的引导下方能实施。

缺乏正确的理论指引，便难以实现精准无误的管理操作。”

他稍稍停顿一下，继续阐述道：“为了让我国外贸企业的管理模式跟上对外贸易蓬勃发展的步调，并以此推动社会主义四个现代化建设大业稳步向前迈进，我们对外经济贸易大学特别设立了《中国对外贸易企业管理》这一专业课程。”

接着，老师又微笑着补充道：“同学们，今天我所讲授的课程知识，与我平时在对外经济贸易大学传授给学生们的内容并无二致。

本课程致力于将外贸企业管理的基础理论、方式方法，以及与其紧密相关的核心问题，通过理论与实践相结合的形式清晰明了地呈现出来。”

五明对待学习这门课程的态度异常认真，因为他深知这对于他未来的职业生涯将具有极其重要的指导作用。

五明所做的笔记，足足有厚厚的一整本。

老师曾言，每一个学科皆有其特定的研究目标。

具体到《中国对外贸易企业管理》，其研究重心在于中国外贸企业在经济活动进程中所涉及的管理关系及其演变规律。

在外贸企业的经济活动流程里，核心环节乃是人们凭借物资、技术、设备及资金等手段，来实现进出口商品价值（也就是商品所有权）的转移，并推动商品实体的流转。

由此可见，外贸企业管理的具体对象实则为人、商品、物资、技术、设备以及资金等关键物质元素，还有由这些元素共同作用所产生的动态过程。

综上所述，可以认为外贸企业管理实质上就是针对对外贸易企业内部人、财、物的各项活动展开规划、组织、引导、监管与协调。