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第100章 幸好不是敌人(第1页)

白洁朝着周威努了努嘴,方旭东有些莫名其妙的看着对面的两人,有些焦急的说道:“白总,我不明白,你说的我忽略的一个问题是什么?”

白洁有些无奈的看了下周威,似乎在说:怎么会有这样“笨”

的人。

周威也看着方旭东摇了下头。

这两人的动作让方旭东更加不知所措了,心里边开始翻找着在公司内部培训的记忆,左思右想还是不知道自己忽略了什么问题。

白洁只好继续说道:“方经理,你今天来的目的是什么?不会以为你今天就能让我们辰维科技成为你们方正的合作伙伴吧?如果你这样考虑事情,那就有点太天真了。”

方旭东连忙说道:“不会不会,只是初次拜访,交流一下。”

白洁呵呵笑了出来,继续说道:“销售的每一次拜访都要以随时准备成交为目的,如果你只是抱着来交流一次的想法,那我觉得你可以不用来。”

方旭东不知道所措的问到:“白总,成交不对,不成交也不对,那您说应该是什么目的?”

白洁觉得眼前的方旭东虽然有些木讷,但是她觉得这个人的成长空间很大。

就接着说到:“成交不了辰维科技,但是是不是可以考虑成交下周工呢?我以前跟提前介绍过了,周工是有采购需求的。

其实今天周工才应该是你的客户,而你在面对客户的时候遗漏了一个重要问题,那就是客户想要什么样的设备?你只是在不停的介绍你们方正的产品,你知道周工需要什么样的产品么?”

方旭东恍然大悟,不好意思的笑着说道:“白总一句话,让我彻底明白了。”

连忙对着周威又继续说道:“周工,你们需要什么样的设备?”

白洁看着方旭东又笑了,说道:“方经理,你这样问是没有答案的。”

方旭东说道:“白总,那应该怎=样问?”

周威打断了两人的对话,对着方旭东说道:“方经理,要不今天就这样吧,你们的产品资料我留下,下次我们再约时间交流,我和白总说几句话,还有回公司。”

周威下了“逐客令”

,看着白洁也没有继续说下去的欲望,方旭东无奈的离开了。

周威见方旭东走了,就对着白洁说道:“白总,你是拿我现场教学啊,你是不是想收了这个方旭东?”

白洁说道:“这个方旭东虽然缺点很多,但是成长空间很大,如果我去了IBM,可以带这样一个FOS,帮我做很多工作。”

说到这里,白洁转换了话题,问道:“你怎么知道我想要收他?”

周威笑着说道:“如果没有这个想法,你何必要教他那么多,你就不怕培养出一个竞争对手?”

白洁对着周威说道:“其实我发现你更适合干销售,能看出别人心里的下一步。

而且你专业能力更强,你的起点要比方旭东高出好几个段位。”

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