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第10部分（第1页）

学以致用

首创ＰＥＰ时间效率规划的凯利·葛里森，教会凯恩“时间没办法管理，目标才能管理，你必须为你的目标设立优先级”

。

还有吉姆罗恩，让凯恩学会“不要小看坐在台下听你演讲的人，因为你永远不知道，到底是谁在台下听你演讲”

。

罗伯特·T·清崎让他知道“销售就等于收入，永远都必须要成交，因为成交才是最重要的”

。

而说到销售，就不能错过“全世界最伟大的推销员”

乔吉拉德，这位创下了一项至今无人能破的世界纪录———连续14年每天销售6辆汽车，让凯恩在销售方面获益颇多；世界第一的房地产销售冠军汤姆·霍普金斯，也让凯恩学会“如何在任何时间任何地点销售任何产品给任何人”

。

向世界第一学习，不但大幅缩短学习时间，而且更有效率，是投资报酬率最高的事。

而凯恩也从学习中归纳出一个心得：全世界最成功的人都会做两件事，第一件事是建立系统，让别人来为他工作；第二件事就是寻找顶尖的人才，建立更好的系统。

不管是麦当劳、星巴克、可口可乐、ＩＢＭ、联邦快递，还是所有成功的企业老板，都在做着这两件事。

这也让凯恩在离开成智集团后，决定要自己开设公司的原因。

目前他在台北、新加坡、成都、北京均有自己的公司、自己的系统，培育顶尖的人才。

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超越极限的团队（1）

你成功的速度，将取决于你身旁人的素质。

（世界顶尖的潜能激发大师　安东尼·罗宾）

凯恩不只自己向世界第一名学习，他也不断地推荐公司伙伴，读那些与世界第一有关的书，上与世界第一有关的课。

在超越极限营销顾问有限公司中，凯恩更会带领着全体伙伴，到世界各地亲自接受世界第一名的熏陶。

仅在2004年到2005年的短短一年间，凯恩带着超越极限的伙伴，至少进入了5位世界顶级人物的课堂———

向汤姆·霍普金斯学习“我可以在任何地方，

销售任何产品给任何人。”

2004年6月，超越极限全体伙伴飞往上海，向世界第一的房地产销售大师汤姆·霍普金斯学习。

汤姆·霍普金斯17岁就进入房地产界，连续一年没有卖出任何房子。

在一个偶然的机会，参加了一个为期5天的销售课程，之后他开始在房地产界大显身手。

23岁时，他创下了一天成交一套房子，一年成交365套房屋的纪录，成交率高达98％。

27岁时，他拥有了私人飞机，29岁时，他成为了亿万（美金）富翁，直至在房地产界退休。

31岁，他决定将一生最无懈可击的销售技巧向世界推广。

32岁时，开始巡回世界各地演说，至今帮助全世界超过600万人学会销售技巧。

向安东尼·罗宾学习

“每分每秒保持巅峰状态。”

2004年9月，凯恩再次带着学员100人，到新加坡参加安东尼·罗宾“与命运有约”

的训练，期间，曾与所有伙伴赤脚走过火红的木炭。

安东尼·罗宾25岁就住进了城堡，两天半课程的出场费用高达新台币1亿元。

他是如何做到的？从他演讲时释放出充沛的能量就可见一斑。

从早上8点上课到晚上10点，安东尼·罗宾竟然只下课一个小时，其他时间完全不休息，而且保持巅峰状态；每隔15分钟，他就会请所有人站起来，放出令人振奋的音乐，让所有人与他一起跳动，高声喊出ＹＥＳ！

凯恩说，就算你无法百分之百吸收安东尼·罗宾的思想，光是看他的动作、他的表情，听他的声音，你就没办法忧郁了，全身上下都会充满能量。