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第9部分（第2页）

录音带中最好要有配乐，尽量选择激励自己成功的音乐。

你也可以依照你想要的成功方式选择音乐。

录音之前可以先写大纲、草稿，当做是对另一个人在讲话，以第二人称进行。

以能感动自己的语言，诉说自己的优点，口气是鼓励的、恳切的、为“对方”

着想的；如果是要矫正缺点，就要用反向鼓励进行，如“你应该多学习说服技巧，才能改善销售业绩”

。

或用提升自我形象的方式，说：“你是一个成功者，你负担不起抽烟的代价，你没有资格抽烟，你知道吗？”

在过去的奥运划船比赛中，一直都是美国队稳坐冠军宝座，澳洲队从未赢过。

后来澳洲队换了新教练，一上任就录制了一盘录音带，内容描述澳洲队在参赛前情绪高昂，在与美国队竞逐过程中，将美国队远远甩在后头，最后夺下奥运金牌时，队友互相拥抱、欢呼的场景。

教练将这15分钟的录音带，在选手练习前后用扩音器强力播放，选手们一天听两次，一个月听60次，一年听了720次，4年就听了2880次；也就是说，在澳洲队选手的脑海中，已经赢了美国2880次，因此到了比赛当天，澳洲队选手的脑海中完全没有“输”

这个字，胜利对他们而言，变成是理所当然的结果。

2005年，在推广吉尼斯世界销售纪录保持人乔吉拉德的课程时，凯恩也录了一盘录音带，分送给全公司的伙伴。

从他们加入公司的过程开始回想，在录音带中，凯恩以慷慨激昂的语调，激励他们成为营销高手。

接着，让伙伴们想象达到目标之后，上台从乔吉拉德手中接过“登峰造极水晶奖杯”

时，热泪盈眶、全场欢呼的情景，这一幕幕景象，在凯恩低沉嗓音的描述下，栩栩如生，听众如临其境。

凯恩第一次接触潜意识录音带时，就觉得非常不可思议。

他在22岁那年，所写下的101个目标中，有一个是“30岁前要去25个城市和地区”

。

当时老师告诉他，把目标录成录音带，你就能达成目标。

完全没有出国经验的凯恩，抱着半信半疑的态度，心想：“有这么神奇吗？只要重复放给自己听，就能达成目标？万一真的有效怎么办？”

他想反正录盘录音带也不会有太大损失，就姑且一试。

要求完美的凯恩，经过十几次试验，终于用床头音响录出最好的效果。

录音带中他不断告诉自己一定要去北京、瑞士、德国、夏威夷、上海、泰国……并且用丰富的形容词叙说当地的一切，又拷贝了70份送给朋友，就这样连续听了两个多月。

4年后，有个朋友告诉他，很感谢4年前凯恩送他的录音带，每当他感到无力时，都会将车子开到地下室，并把音响音量开到最大，听这盘带子，不到半小时，他总能扭转情绪，重拾信心。

凯恩猛然想起此事，开始回想自己这4年来的足迹，竟然就是依着录音带的顺序：北京、瑞士、德国、夏威夷、上海、泰国……然而，这一切并非刻意完成的，大部分都是公司的出差、私人的度假行程，他就在不知不觉中完成了他的目标，这件事让凯恩彻底地相信了潜意识的伟大力量。

相信就会实现

运用潜意识的力量，刚开始会觉得遥不可及，那是因为长久以来，我们所受的教育，告诉我们那是不可能发生的事，但现在确实有人达成了。

凯恩23岁时，只在营销界小有名气，在教育训练界则默默无闻。

但他不断地告诉自己：“我是超级演说家。”

并且就在名片上写上头衔———超级演说家。

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无法想象的神奇力量（3）

收到名片的人问：“你是超级演说家吗？”

他回答：“我是呀！”

“那你可以来我们公司演讲吗？”